第71页 | 认同感：用故事包装事实的艺术 | 阅读 ‧ 电子书库

要暗示，不要解释

独特的价值主张（UVP）跟小时候父母或者老师讲述给我们的《伊索寓言》以及别的故事当中的道理或道德规范十分相似。如果在表述过程中遇到困难了，就回想一下小时候学的道德规范，这种方法非常有用。读读下面为你搜集的这个清单。看看有没有你最想把品牌与之相关联的信念或者价值观。你可能需要重新组织你的语言，但是这个清单可以作为一个好的开始。当然了你也能在网上找到其他的例子。

·精致的外观并不能成为匮乏内在的替代品。

·安静平和、粗茶淡饭的生活优于担惊受怕的奢华生活。

·一个人因它所经营的公司被人熟知。

·善举是一项投资。

·尝试就没有不可能。

·不思进取比疾病还可怕。

·警惕暗中使坏的人。

·稳中求胜。

·外表美是肤浅的。

·物以类聚，人以群分。

·英雄表里如一。

·痛苦常与快乐同在。

·努力了不一定成功。

·人不在衣装。

·即使在急难之时，也不要以暴制暴。

·无论做什么都要一心一意。

·善事使人回味再三。

·回报越大风险越大。

·别操没用的心。

·做错事情是要付出代价的。

·纸是包不住火的。

·不要急于求成。

·不要打如意算盘。

·凡事量力而行。

·三思而后行。

·适可而止。

·团结就是力量。

·先考验，后信任。

还有一个我经常登录的网站www.brainyquote.com。在这里，你可以按主题或者是按作者检索。再次强调一下，去浏览这些网站吧，看看能否找到关于如何陈述你的独特价值主张的灵感。

另外，让人感到遗憾的是，我们看到的大部分广告都被标上了情节句的标签。使用主题句，或者说用最真实的情感表达主题句，已经非常少见。使用暗示而非解释，这是我们从故事思维中学到的最强有力的一课。