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小倩刚大学毕业,有两个机会:一个是去国有大银行做柜员,一个是去互联网金融公司做总助。选择哪个?
我问她:“进银行现在都得靠关系,你家里有人吗?”
回答说没有,亲戚托人转了两道手的关系,也只能帮到这一步了。
我的建议是:只要互联网金融公司不算太离谱,就选总助。国有大银行虽是航空母舰,但没背景的柜员就是甲板上擦地板的小兵,毫无比较优势。互联网金融公司虽然只是个小游艇,只要在快速学习上突围,总助做好了就是个大副。鸡头比凤尾离凤头更近。
接下来要考虑的是比较优势:小公司的员工往往有一种幻觉——我就是公司唯一的总助啊,还和谁比?其实小公司一个萝卜一个坑,一定要学会向外看,你的竞争对手在公司外,全行业的小朋友都是你的对手。
所以新领域不可能什么都学,聚焦什么?要看你有机会做哪个细分领域的高手。小倩调查、思考一圈以后有了结论:不要去碰那些专业性太强的金融、大数据、算法领域,干不过专业人士,理解到应用层面就好;不要搞政商关系,要是缺乏家世资质或并不是貌美如花,也没法做第一;有机会成为优势的是理解商业模式、做运营。这两年时间,全力学习互联网金融的运营,闲时写作散播影响力,争取成为年青一代的头部。
两年过去,原公司倒了,她拒绝了银行请她回去做互联网金融的邀请,以50万年薪加股票期权去了另一家公司做运营合伙人。
不要被企业大小所迷惑,抓住高价值——高优势的机会。
我要离开北上广吗Z是我哥们儿,理工学霸,原来不知道什么鬼专业,中途出家做市场,竟做到市场总监。后来为追心爱的女孩来了北京,竟然又半路出家学编程,进了百度。35岁那年,夫妻俩在北京一年收入也有60万,还没买房也未生孩子,该回老家沈阳吗?
这也是很多北漂面临的难题。留在北京,机会多、工资高,但是经济、孩子教育压力更大,属于高价值——低优势的“肥尾”;回老家机会少、工资低,在大城市练就的一身功夫搞不好没有用武之地,但是压力小、竞争小,属于低价值——高优势的“小山头”,在更加偏远的地方,大城市培养出来的莫名其妙的优越感,搞不好会影响处理人情世故,那就真的是低价值——低优势的“沙漠”了。
面对这种选择,如果还处在高增长阶段的人,最好选择在大城市再待几年,看能否跻身头部;如果增长放缓,回去也是一种聪明的战略性转移,关键是如何让自己在二三线城市过好。
回老家对于没有地域要求的自由职业者很有效。他们完全可以通过网络“身在丽江,脑在中关村”。大部分人都会落入第一种误区:先想优势,再找价值——我这种编程能力,如何在老家更有用?我这种博士生,在老家能干什么?答案基本不太好。
记得头部效应的第一条原则:先锁定价值,再创造优势。三四线城市的高价值区在哪儿?
Z回去攒了一个企业主群,本来想着当个群主以后在里面接点儿程序的活儿,却发现企业主最困惑的、天天和他聊的是自己的企业怎么转型互联网——中国三四线城市的企业有一个巨大的互联网转型需求,而大量的传统企业面临转型却根本不知道如何下手。我朋友李忠秋拉出来过一个200家企业培训公司的产业图谱,收入上亿的公司利润最多的领域包括综合服务提供商、平台产品和三四线城市中小企业主培训,而后者利润率最高,是个价值相当高的区域。
但是对于在一线城市待过的人而言,这个过程他们并不陌生——这几年所有在他们身上发生的事情,都会在三四线城市重演。Z最后选择帮助大型企业互联网转型,以“工资+股票期权”的方式介入一家大型农业电商。再过几年,如果足够专注,他也许能成为这个领域最有经验的经理人。
先找价值,再定优势。千万不要被自己的优势迷惑。
创业的头部效应很多进入职场3~10年的人都希望能抓住一个时代机遇,进入机会最多的爆发行业,这恰恰是非常危险的事。
爆发行业的第一批机会是留给在机会旁边看了很久的人。所有领域的领军人物,要么本身是这个领域的开创者,要么是在看到机会的时候,已经在相近领域积累了经验,能最快地迁移过去。
这意味着作为行业素人,尽量不要盲目随大溜,不要冲进热门行业拼杀并希望好机会降落在自己头上——这都是《财富故事会》的主题。
所以,假如你从来没有做过大数据,现在有一个哥们儿号召你——来,我们一起学习从头开始创业吧,我们的未来是星辰大海……去不去?不要去。
其实你可以通过差异化策略,找到很多切入点。
聚焦细分战略你可以直接跑到这些人没有空做得更加细分的市场。《好好说话》很火,你是没必要介入了,有没有可能做一个《好好说话》的恋爱版——《好好说情话》?这个机会就很大。模式、结构都很清晰,内容很聚焦。
搜狗原来就是搜狐的一个小模块,你看人家现在的发展。
转移周边战略周边市场服务的,是核心市场拼杀的玩家。牛仔裤品牌李维斯就源于美国西部的淘金热,既然大家都在淘金,那么也许他们需要耐磨的裤子。
职业也是一样,如果第一波已经赶不上,不如试试看周边市场。大家都在做微信的时候,新榜起来了;大家都在做内容的时候,千聊起来了。
我的一位好友前段时间从市场岗转技术岗,想去学习前端。当时我不太赞成,App大潮都快过去了,前端需求不会增多,那些创业公司释放的劳动力也泛滥。
他说那未来什么火?要不要直接去学习大数据或者VR?
除非你是这方面的天才,否则别碰。因为成为一个数据专家需要很长的学习周期,你很难赶上这个进度。周边市场其实是个好策略。大数据几年内一定会像自来水一样对接到每个人、每家公司,但是个人是用不上的,因为使用门槛太高,一定是针对企业用户。
企业用户则需要大数据公司理解需求,设立方案,大数据公司既要懂客户也要懂点儿技术,还要能出方案——和当年做CRM(客户关系管理)系统,今天做企业平台销售一样。这个周边市场肯定有机会。
农村包围城市战略中国非常大,在一线城市做过的事,完全可以在二三线城市继续再做一遍,然后是四五线城市。原来培训领域里的大师们,这段时间被小鲜肉和知识网红代替了,他们去哪儿了?他们奔波于二三线城市,收入比之前还高,因为有更大的空间。
不知不觉,你不一定会买的安踏产品在二三线城市的市场销售额已经超过600亿元,是全球第五大运动品牌。
中国最近的“一带一路”战略,也在从过去的环太平洋战场转身向西,发掘新市场的机会,在这个领域我们是毫无疑问的第一。
高手只做那些高价值且有优势的事。
如果没有优势,就先转移到二线战场积累优势,然后重返一线战场头部。头部效应就是从一个头部到更大的头部,从一个成功走向另一个成功。头部效应是成长的定位武器,而过程中的每一个判断都是反人性的,痛苦做决策是成为高手的必要历练。
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