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现在,您已经了解到您想从事的工作的大致情况。现在还需要一份适合您的工作。失业者一般情况下有4种方法找工作:
1. 他们通过网络求职。
2. 他们盲目地发求职信。
3. 他们回复收到的招聘广告。
4. 他们向劳动局(或者其他职业中介机构)寻求帮助。
这其中的坏消息就是:这些都是他们能选择的最不靠谱的方法,没有比这些更能使人失败的了!请您还是不要这么做为好。
许多失业者也都知道,上述办法并不能带来成功——最迟当他们花了几个月时间投寄求职信仍然一无所获时,他们也会知道。那么,他们为什么不尝试其他办法呢?也许是因为他们并不知道其他的办法,但更有可能是他们不去利用其他可能的机会,仅仅因为害怕得到直截了当的拒绝。
为了不听到一句口头上直接的拒绝,很难想象人们会做什么,或者放弃了什么。
工作机会是足够的
首先重要的一点是:工作机会总是足够多的。总是有适合您的工作——100天之内,它就会属于您。请您看看这些数字:在德国,每年有超过400万个新职位[3]。一些新的职位产生了,有些人晋升了,有些人退休了,另外一些人出于搬家等原因离职,还有些空闲的职位因为人们患病或者死亡而产生。
这其中最好的职位永远不会出现在任何一则招聘广告中,或者劳动局那里!您是否有所耳闻呢?大多数情况下,那些最好的工作是不会拿来招聘的。总体看来,仅仅有1%~2%的工作职位是通过招聘广告得来的!100个里面也只有一个或者两个。因此,在这种情况下,通过写求职信是无法保证您得到职位的。
我现在要向您展示在100天之内找到工作的途径。更确切地说,是找到一份给您带来乐趣的工作。但是对此我必须向您保证,一定要克服害怕遭到拒绝的那种与生俱来的恐惧感。这条途径通常情况下充满了恐惧,而在找工作过程中也同样如此。
雇主的视角
您认为,雇主希望得到什么呢?一份漂亮的、富有新意、毫无错误的求职信吗?大错特错!如果我面前摆着60封求职信,那么我首先想要的就是:尽可能快地从中找出3~4封,再进行下一步挑选。而直到那时,我将至少花掉1~2个小时(或者委托我的助理做)。
但是无论如何我都不想盲目行事。我想在签订合同之前了解那位员工。我想确认他的能力。那么什么能够帮助我呢?华丽的辞藻?当然不是。行动最有说服力。如果雇主能够在求职者应聘过程中看到求职者的事业心、他坚定的目标,以及创新能力,那么这对于雇主来说是莫大的帮助。
雇主喜欢的是下面这则美国故事中的主人公那样的人。一个男子到一家餐馆求职。尽管他已经预约了时间,但是要等到老板抽出空来还要两个小时。他就充分利用了这两个小时:他发现,客人使用的厕所很脏,于是他开始打扫厕所。他找到了一把小刷子,连缝隙都清理得干干净净。厕所看起来明亮如新,就好像多年来未曾被使用过一样。
当老板最终出现时,求职者先向他展示了厕所。行动胜于雄辩。这位年轻人展示出,他并不为某些工作而感觉羞耻。他利用了自己的时间。他是真的希望得到那份工作。他清楚这条自然法则:只有付出,才有回报。当然,他得到了那份工作。
您要让自己引人注目。您要证明自己与那些适合做这件事的其他人不一样。您真的还认为,找到工作最好的途径是用一个特别漂亮的文件夹装着申请材料吗?或许还用彩色回形针做点缀,以表现出自己无与伦比的创造力?
雇主真正感兴趣的一些重要问题在求职信中是找不到答案的。他想知道的是:
1. 为什么这个人想在这里工作而不是其他地方?
2. 他是什么类型的人,他能做什么?他和其他候选人区别在哪里?
3. 我能否雇得起他——他想要多少钱?
如果你选择了一个途径,使雇主能够得到这三个问题的答案从而使他感到满意,那么会怎样?这样的途径是有的,还节省时间。但是因为您害怕被拒绝,所以您必须战胜自己。战胜自己吧,这是值得的!
找到工作的最佳办法
首先,问问您的朋友和熟人。如果让所有认识的人都知道您在找工作,那么您就有很好的机会了。而且您把自己希望从事的工作领域描述得越详细,他们帮助您就越容易,也越有成效。
请您和熟人达成一致,在找工作期间定期和他们通电话,以便随时向他们报告情况。您可以问道:“你认不认识什么人有职位空缺?”这个方法会使您在100天内找到工作的概率至少达到40%。
其次,请给您感兴趣的公司打电话。这里我们就说到了找工作时最重要的一条规律:相比于一家发布广告招工的企业相比,在一个没有发布招聘启事的公司里,你找到工作的概率更大。
向朋友们打听可能对您的条件感兴趣的公司。您可以在谷歌上搜索与您想象相符合的行业和公司。
然后您就直接给他们打电话,和他们人事部门的领导取得联系——如果是一家较小的公司,就和企业负责人取得联系。请您用简明的几句话说出您想做什么,以及您有能力做什么,并且告诉他,您觉得这些东西可能对他的公司极为有用。请他给您机会进行一次最长不超过4分钟的简短面试。
雇主很怕浪费其时间的人。因此请您保证,在四分钟之后抛出这个问题:“我是否现在应该走了?或者您有没有兴趣让我再待一会儿?”
当然,您要遵守自己的承诺。现在轮到雇主来决定他的时间。这样的做法会给很多人留下深刻的印象。
这样做会不会使您有所恐惧?我可是警告过您的:最好的途径都是和恐惧并存的。请您相信我,真正有困难的只有前面10通电话,之后就会相对容易了。当您已经给200家公司打过电话,那么您找到想要的工作的概率大概会有70%。
最后,请您直接到公司去。请您列出可能合适您的公司名单,然后做一个计划。请您每天至少拜访4家公司,也就是每周20家。有一些您已经打过电话,约定了见面,其他的请您不必预约直接去拜访吧。这两种方法请您都尝试一下。
请您准备一个简短的4分钟的自我介绍,其中要包含下面几点:
“有两三样事是我十分擅长,并且能给我带来乐趣的。我相信,鉴于以下几个原因,我能对您的公司有用……现在到4分钟了,您认为有可能吗?您还想和我继续聊下去吗?”
如果您给别人留下了很好的印象,并且能为公司解决问题,而且金钱方面也没有异议,那么您就有很大的机会了。
如果这时公司没办法录用您,而谈话进行得很顺利,那么您可以问他,能不能给您推荐其他公司:“您是否知道哪家公司需要像我这样的人?您可以帮忙引荐一下吗?”征求别人的推荐是您这100天里很重要的一部分。请您常常问自己:
“有谁认识那个我不认识的人或者公司?”
如果已经拜访了200家公司,那么您就有工作了。一定是这样的,我敢保证。但是请您注意,我说的不是23家或者47家,我说的是200家!
能量贴士
如果您在找工作,请不要按照通常的办法行事。做大家都做的事情,得到的也是大家都会得到的结果。对于找工作这件事,如果采用通常的方式,就等于常年失业。
●请您问问熟人和朋友:“是否认识什么人有职位空缺的?”或者:“是否认识什么人,而这个人……”
●直接给公司打电话。
●本人亲自去公司。
●向每家公司询问是否有推荐的机会。
●提议不收取报酬地在公司工作几天。
面试谈话中的自我介绍
如果4分钟过去了,老板还想继续和您谈下去(或者另约了时间见面),那么您的好机会就要来了。然而想要顺利地进行谈话,就必须遵循以下几条重要的规则。
●请您不要过多地谈论自己。请您回答公司提出的问题,但是不要像长篇史诗一样讲述自己的过去。注意观察您的谈话对象:只要他静静地、饶有兴趣地听您讲话,那么就说明他想更多地了解这一点;如果他开始坐立不安或者摆弄自己的手指,说明他更想进行下一点。
●谈话的内容要涉及未来。您对未来合作情况的事情谈得越多,胜算的机会就越大。您可以通过自己提问来赢得最好的成功:“谁会是我的领导?我可能会在什么领域工作?我将向谁进行报告?我有什么样的责任?在这之前谁负责这项工作——您喜欢他哪里,不喜欢他哪里?”
●不要过早谈论您的权利——在第一次谈话中说到这些显然过早。您要想,老板是不会不“验货”就下单的。只要他还没有做出决定,就根本不会和您谈论您的权利。您要谈论自己可以为公司做什么,而不是公司可以为你做什么。
●展示出您的求知欲。请您问自己:“我可以学到什么?您的公司在5年之后会达到怎样的水平?有哪些能力和优势会受欢迎?我将和您公司的哪些优秀的同事共事——我可以从他们那里学到什么?”
●发出请求,请求无偿工作几天。您这样做不仅仅是为了让老板了解您,而是使您有机会接触公司、老板以及同事,有机会体验一下公司的工作和工作氛围。
●如果谈到报酬,请您不要先提出具体金额。关于如何才能成功地进行关于工资的谈判,您会在下一章中读到。如果老板执意让您说出一个数目,那么您就给出一个可以回旋的范围,您可以回答说:“根据工作任务不同,我们可以定在2200欧元到2900欧元之间。”
●绝对不要在谈话时递交您的申请材料。您可以说没有带在身边,但是明天您会把材料送过来。这样做的好处在于:您可以把在这次谈话中得到的信息加到求职信中,这样您就可以较好地参照这次谈话,还能切入重点。您也可以问一下:“在您看来,我的求职材料中应着重介绍哪些内容呢?”
●在每次面试谈话之后,寄一封简短的感谢信。
如果您不是失业者,我也建议您这样做。当然时间可能会长一些,因为很“可惜”的是,您不像失业者那样有那么多时间可以支配。您应该利用一个假期,以弄清楚一些本质问题,想明白您实现了什么(乐趣,能力,收获)。如果您以后要找一份适合自己的工作,就可以将本章介绍到的许多办法付诸实践。
对于失业者来说,如果遵循这个办法行事,那么您最迟在100天之后肯定会找到一份工作。如果您能来信告诉我您的经历,我会感到非常高兴。
最重要的并不是您现在有了一份工作,而是您回答了职业生涯中的一些基本问题,您会惊奇地发现,自己的自信心有了多么大的增长。
想赚更多的钱,自信心是最重要的前提条件。下一章我们将讨论,如何依靠自己的工作或者在自己的领域中,一年内多赚至少20%,而这些,您很可能在3个月后就会实现……
[1]参见理查德·尼尔森·博尔斯(Richard Nelson Bolles)《开启梦想的工作》(Durchstarten zum Traumjob),一本写给新入职者、换工作者、辞职者的手册。2002年法兰克福校园出版社出版。
[2]网页标题中文意思为:通往幸福的勇气——天赋。(译者注)
[3]参见理查德·尼尔森·博尔斯《开启梦想的工作》,一本写给新入职者、换工作者、辞职者的手册。2002年法兰克福校园出版社出版。
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