第87页 | 财务自由之路系列(全六册) | 阅读 ‧ 电子书库

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让自己成为专家

做所有人都能做的事,这件事情的价值就犹如沙漠里的一粒沙。如果你在北海有一个海上钻井平台,现在着火了,你会给谁打电话?当然是瑞德·埃德尔(1)。几乎每个人都知道他。全世界也许有数以百万计的消防员,他们鲜为人知,但瑞德·埃德尔几乎家喻户晓。为什么?因为他属于专家级别。他只处理大型的油井火灾。

如果你做所有人都做的事情,那么你也只会拥有所有人都有的东西。仅仅确认你可以比任何人做得更好(即使这个认知是正确的),这是不够的,因为许多人都有这种感觉。如果你做所有人都做的事,你就必须自己去寻找客户。如果你在市场上将自己定位为专家,客户就会主动来找你。关键不在于你的更胜一筹,而在于你的与众不同

为了成为专家,你都做了些什么?你的决定是不是向着这个目标看齐的——今年挣到足够多的钱,几年之后就“自动地”登上专家位置?还是说,你是有目标地向着你的专家位置奋斗的?

这首先取决于你的自我认知。你所有的决定都应该向着这个目标看齐——3年后成为你所在领域的专家。你不应该围绕已有的客户来建立业务,而应该围绕你想要发展的客户来建立业务。

你的愿景起决定性作用。也许你是一名医生,你的目标是使自己的名声超越米勒-沃尔法特医生。突然,你接到了外交部长的电话,他告知你,你现在已经名扬四海,如果你愿意担任内阁卫生部部长,总理先生将感到不胜荣幸。参考“当权力召唤你时,过分的谦虚会使你后悔”这条座右铭,你应该答应下来。现在你的愿景一下子发生了改变。你是否认为新的愿景会对你的生活产生巨大的影响?你现在是否对一份报纸(也许会对别的报纸)及其报道产生不同的看法?

在外交部长来电之前发展你的愿景,是一门艺术。找出你的热情和天赋所在,3年以后,你可以成为哪一个领域的专家。之后再坚持不懈地向着这一专家目标而奋斗。

如果自身不改变,任何事都不会有所改变

如果想要事情向着利于你的方向去改变,那么首先你自己必须改变。如果你想要在3年、5年或者7年内做一些不同于今日的事情,那么你就必须为这一改变进行准备并促进改变的发生。你自己决定,是否7年后还想过一成不变的生活,得到一成不变的结果,周围人对你的关注度也一成不变……

你想要做什么?你不可能在某一天早上醒来,阅读晨报时,就读到你一夜之间成为专家了。一个人会成为一个什么样的专家,取决于他为自己塑造了一个什么样的专家角色。如果你想让事物发生变化,那就从你每天的工作安排中抽出一段时间。预留一段时间来将自己锻炼成专家。以继续深造的方式来为成为专家做好准备。确定你想成为的特殊的目标群体,寻找通道将自己“打入”你的目标群体中去,努力付出,为专业期刊写文章……

如果想让事物向着利于你的方向发展,那么首先你自己必须变得更好。

关于如何更快地成为专家,告诉你一个我迄今为止发现的最佳技巧。你今天就写一个整版广告,将自己宣传为一名专家,介绍你的优质服务或者你的产品。这样做有几个优点:

1.这促使你从客户的角度出发去考虑每一个长处。

2.你可以更加明确地专注于重要事务。

3.在写草案时,你也许就能确定你不喜欢这一领域。那么你就可以及早改变想法,避免浪费时间和精力。

4.实现专家目标的每一步都会更加清晰地展现在你的眼前,你也可以更为精确地定位你的目标群体。

5.你会知道如何最大化地满足客户需求,不停地问自己对客户最有用处的是什么。

6.整个过程会极大地加快进程。你可以马上就开始。

能量贴士

让自己成为专家。找到一个还没有专家的领域,或者自己创造一个新领域。

•你应该改变你的愿景,使你能主导自己的选择。

•你不应该以自己当前的状况为导向,而应该以你想要获得的状况为导向。

•目标使人充满创造性。在你“见过伟大的幻象”之后,你会突然明白哪一块拼图应该放在哪里。

•如果你的目标群体是普通人,你的商品必须尽可能便宜。如果你的目标群体限定为“小范围”人群,你可以把成果的价格定得更高一些。

•如果你是专家,客户就会主动上门找你。

•成为专家并不难。通常情况下,专家都是业余人士评选出来的。

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