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让自己成为专家
做所有人都能做的事，这件事情的价值就犹如沙漠里的一粒沙。如果你在北海有一个海上钻井平台，现在着火了，你会给谁打电话？当然是瑞德·埃德尔(1)。几乎每个人都知道他。全世界也许有数以百万计的消防员，他们鲜为人知，但瑞德·埃德尔几乎家喻户晓。为什么？因为他属于专家级别。他只处理大型的油井火灾。
如果你做所有人都做的事情，那么你也只会拥有所有人都有的东西。仅仅确认你可以比任何人做得更好（即使这个认知是正确的），这是不够的，因为许多人都有这种感觉。如果你做所有人都做的事，你就必须自己去寻找客户。如果你在市场上将自己定位为专家，客户就会主动来找你。关键不在于你的更胜一筹，而在于你的与众不同。
为了成为专家，你都做了些什么？你的决定是不是向着这个目标看齐的——今年挣到足够多的钱，几年之后就“自动地”登上专家位置？还是说，你是有目标地向着你的专家位置奋斗的？
这首先取决于你的自我认知。你所有的决定都应该向着这个目标看齐——3年后成为你所在领域的专家。你不应该围绕已有的客户来建立业务，而应该围绕你想要发展的客户来建立业务。
你的愿景起决定性作用。也许你是一名医生，你的目标是使自己的名声超越米勒-沃尔法特医生。突然，你接到了外交部长的电话，他告知你，你现在已经名扬四海，如果你愿意担任内阁卫生部部长，总理先生将感到不胜荣幸。参考“当权力召唤你时，过分的谦虚会使你后悔”这条座右铭，你应该答应下来。现在你的愿景一下子发生了改变。你是否认为新的愿景会对你的生活产生巨大的影响？你现在是否对一份报纸（也许会对别的报纸）及其报道产生不同的看法？
在外交部长来电之前发展你的愿景，是一门艺术。找出你的热情和天赋所在，3年以后，你可以成为哪一个领域的专家。之后再坚持不懈地向着这一专家目标而奋斗。
如果自身不改变，任何事都不会有所改变如果想要事情向着利于你的方向去改变，那么首先你自己必须改变。如果你想要在3年、5年或者7年内做一些不同于今日的事情，那么你就必须为这一改变进行准备并促进改变的发生。你自己决定，是否7年后还想过一成不变的生活，得到一成不变的结果，周围人对你的关注度也一成不变……
你想要做什么？你不可能在某一天早上醒来，阅读晨报时，就读到你一夜之间成为专家了。一个人会成为一个什么样的专家，取决于他为自己塑造了一个什么样的专家角色。如果你想让事物发生变化，那就从你每天的工作安排中抽出一段时间。预留一段时间来将自己锻炼成专家。以继续深造的方式来为成为专家做好准备。确定你想成为的特殊的目标群体，寻找通道将自己“打入”你的目标群体中去，努力付出，为专业期刊写文章……
如果想让事物向着利于你的方向发展，那么首先你自己必须变得更好。
关于如何更快地成为专家，告诉你一个我迄今为止发现的最佳技巧。你今天就写一个整版广告，将自己宣传为一名专家，介绍你的优质服务或者你的产品。这样做有几个优点：
1．这促使你从客户的角度出发去考虑每一个长处。
2．你可以更加明确地专注于重要事务。
3．在写草案时，你也许就能确定你不喜欢这一领域。那么你就可以及早改变想法，避免浪费时间和精力。
4．实现专家目标的每一步都会更加清晰地展现在你的眼前，你也可以更为精确地定位你的目标群体。
5．你会知道如何最大化地满足客户需求，不停地问自己对客户最有用处的是什么。
6．整个过程会极大地加快进程。你可以马上就开始。
能量贴士
让自己成为专家。找到一个还没有专家的领域，或者自己创造一个新领域。
•你应该改变你的愿景，使你能主导自己的选择。
•你不应该以自己当前的状况为导向，而应该以你想要获得的状况为导向。
•目标使人充满创造性。在你“见过伟大的幻象”之后，你会突然明白哪一块拼图应该放在哪里。
•如果你的目标群体是普通人，你的商品必须尽可能便宜。如果你的目标群体限定为“小范围”人群，你可以把成果的价格定得更高一些。
•如果你是专家，客户就会主动上门找你。
•成为专家并不难。通常情况下，专家都是业余人士评选出来的。
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