第46页 | 麦肯锡方法 | 阅读 ‧ 电子书库

第三部分　麦肯锡推介解决方案的方法

在第一部分和第二部分，你学到了如何思考商业问题，如何有效地工作从而为客户提供现实的解决方案。现在，要开始出发征服世界了吗？事实却并非如此。最好的解决方案，不论研究得多么周密，分析得多么全面，有多么完美无瑕的结构，如果你的客户不购买它，都是一文不值的。

要想让你的客户选择你的解决方案，就得把它推介出去。这就是第三部分将要介绍的。你会学到怎样组织一个汇报，把你的思想传递给听众。你将知道如何管理内部的沟通，让团队中的每个人都能获取“掌握信息。”你还将学到如何与客户和团队的成员打交道——不论是好相处的还是棘手的“钉子户”。最后你会学到怎样把你的光辉思想付诸实施——如何推动变革。