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7.2.2　什么是期望值分析法

休斯敦巴斯商店（Bass Pro Shops）的滑雪部门经理在看几种新品牌的滑雪服。由于空间和预算的限制，他只能购买这些新品牌中的一种。他应该选择哪一种？

期望值分析法（expected value analysis）可以帮助他做出决策。它能让决策制定者用货币价值来衡量采取某一行动所带来的结果。方法非常简单。决策者用每种结果可能发生的概率（0~1之间，1代表绝对会发生）作为权重算出每一结果的期望值，然后加总每一结果的期望值算出一个备选方案的期望值。

我们假设巴斯商店的主管正在看三种类型的滑雪服：耐克（Nike）、阿迪达斯（Adidas）和巴斯（Bass）自有品牌。如表7-2他构造了收益矩阵来概括他的分析。根据他过去的经验和个人判断，他计算出了每个选项每年可能带来的利润和实现这些利润的概率。每一选项的期望值范围在6500~8000美元之间。基于这些分析，主管购买巴斯自有品牌会带来最高的期望值。