获得病人的信任

初步暗示的成功可以让病人更有信心，而且让病人对接下来的治疗接受地更加迅速。这一点具有重大的实际意义，如果能够引起相应的温暖的感觉的话，无论催眠效果多么微弱，我们通常都会感觉这种治疗是有效的。这种感觉和仅靠摩擦引起的热度有很大不同，而且它让人感到非常舒适。通磁者将之归功于从自身向病人传递的磁流，但是我们认为催眠的所有症状都是主观引起，因此我们必须找到其他的合理解释。人们假设这种感觉的出现是因为通过腹腔神经丛作用于动力系统导致腹部血管的突然充盈而引起的。如果催眠睡眠程度很深，可能要再次或者三次的命令才能让病人清醒，甚至可能需要扇病人强制让其清醒，或者对准病人眼睛轻轻吹气，但是一般来讲命令就已经足够让病人清醒过来了。

这一切当然没有什么神秘可言，李波特医生也非常乐意向认真的调查者清楚地展示整个治疗方法，尽自己所能地对每个问题都给出理性的解释。为了让病人的眼部紧张，引起视觉疲劳，他指导病人将注意力固定在某个特定点上。眼部紧张的后果就是瞳孔扩张，接着视野会变得昏暗。在眼部紧张状态保持眼睛睁开的疲劳会引起眼睑的沉重感。我们可以断言眼睛变得疲劳，视野变得昏暗，这不是猜测，生理数据为这种断言提供了证据。当眼睛觉得疲劳，自然的反射就是要闭眼，这一行为会让人联想起之前与疲劳和混乱的视野相伴而来的一些念头。这些念头与睡眠有关，除此外，催眠师用单调的声音向病人暗示入睡，让病人的思维摆脱其他杂念，感受不到外界的一切刺激，在这种情况下，病人很快就入睡。正如在读一本枯燥无趣的书或者听乏味的演讲时人们会睡着，其实两种方式没有区别。活泼的人睡着了也难以完全静下来，通常人们一沾枕头就会沉沉睡去，屈从于催眠的力量。依据个人心理生理状态的不同，每个人被影响的程度也各不相同。

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伯恩海姆将催眠定义为一种因为暗示对外界感觉接收能力大大增强的心理状态，然而这仅仅是部分事实，因为不仅接收能力增强，按照暗示行动和执行暗示的能力也同样增强。暗示具有命令一个人的力量，病人会全心全意地服从于暗示。他们把接收到的一切暗示都当作真实，想要理解暗示的内容，相要执行暗示。如果被暗示移动麻痹的肢体或者失声数月后被暗示说话，谁都可以看到病人会有多么努力地想要完成暗示。口吃者会竭尽全力地流利说话，聋人可以清晰地听到人们的低语。