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要了解被试的心理状态
经验和与人类心理相关的知识都是催眠师所必须拥有的。第一点是绝对必需的，它比解剖学和生理学的知识更重要。经验可以让人学会辨别和研究被试独特的性格。练习和观察力则可以让你在恰当的时刻施加压力让被试集中注意力或者闭上眼睛。有经验的操作者知道怎样判断在任何特殊的场合最有效地达到自己的目的，他可以通过讲话来达到这种目的，但是有时讲话会阻碍到催眠，这时主要的精力就应该放在让被试集中注意力上。一个容易被催眠的人可以被任何人催眠，但是不易被催眠的人只能被优秀而富有经验的催眠师催眠。催眠师造成的个人印象是非常重要的，也是非常具有影响力的，这一点与上述各点决不矛盾。因此，某人A可以被B催眠，但是难以被C催眠。另一方面，某人D可能会被C催眠，但是不会被B催眠。这表明一个人对另一个人的影响取决于双方各自的个人特质。在生活中我们也会发现同样的事，例如老师之于学生，学生之于老师，还有朋友或者爱人间的相互关系。个人对另一个人的影响永远取决于双方各自的个人特质。
有种人会既有催眠的才能也可以施行暗示，这一点我不置可否，有这样的人必然是存在的。当然我们不必像那些年长的梅斯梅尔术者一样必须考虑这种能力，他们认为有些人可以对其他人产生一种特殊的肉体上的影响。我们必须像对待其他的特殊心理才能一样来对待这种才能。冷静、沉着和耐心都非常重要，而且并非每个人都具有这样的品质。每天数小时的时间都用于逐一催眠被试需要坚持不懈的精神，而这种精神并不是每个人都拥有的。比起开处方，这需要更多的耐性，催眠一个被试的时间就足够让医生开出几百个处方了。
