致谢

我们在开篇说过，本书的作者是一个团队。没有鼓励、爱和周围许多牛人的支持与配合，这个团队写不出这本书。

我们的团队包括参与本书创作过程的家人。我们在卡萨克鲁兹（Casa Cruz）的优秀主持人兼活动负责人卡莉·克森蒂诺，恰巧与克里斯托弗结婚了。卡萨克鲁兹——卡莉和克里斯托弗在加州圣克鲁兹的家——是本书的总部。卡莉确保一切顺利，热情款待我们。她还设计各种活动，帮我们在硅谷扩大品类设计的影响。卡莉的妹妹，玛丽·福尔曼，是本书的灵魂人物，负责保证一切该发生的事发生——这对我们来说绝非易事。

年轻人也有所参与。阿尔的儿子卢卡斯·拉马丹和他的好朋友威尔·哈维承担了本书大部分数据研究工作。书中几乎每一个采访都是艾莉森·梅尼——凯文做记者的女儿转录的。阿尔的侄女莱拉·范·泽斯特帮我们做营销和活动，她的丈夫马克思·范·泽斯特帮我们编辑视频。

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我们对佩吉·伯克感激不尽。她处处鼓励我们，她在自己家为我们举办品类设计的晚宴活动，然后和她在1185 Design（数字品牌代理公司）的团队为我们设计出很棒的品牌、网站和护封。我们非常感激图书行业的两位传奇人物——吉姆·莱文和霍利斯·海姆鲍奇。莱文–格林伯格–罗斯坦代理公司（Levine Greenberg Rostan Agency）对我们来说不仅是版权代理人。从一开始，它就帮助我们设计这个项目，带我们去找哈珀柯林斯出版社的编辑霍利斯。我们非常喜欢和霍利斯合作，现在我们相信在图书历史上没有作者遇到过更好的编辑。她在编辑过程中的修改恰到好处，我们真心感谢她对我们和这个项目持久的热情。

我们从科技公司、风投机构、投资银行和学术界最智慧的人那里得到很多帮助。非常感谢他们愿意与我们讨论、审视我们的研究与思考。他们包括：斯坦福大学的蒂娜·泽林，闸资本（Floodgate Captial）的安·缪拉–高和迈克·梅泊思，标杆资本的布鲁斯·邓利维、比尔·格利、彼得·芬顿、马特·科勒和凯文·哈维，Accel Partners的吉姆·斯沃兹、李平和杰克·弗劳门伯格，红杉资本的吉姆·戈茨、马特·米勒、布莱尔·肖恩，光速创投（Lightspeed Venture Partners）的拉维·马莱特和阿里夫·杰穆罕默德，牛棚资本的保罗·马蒂诺、邓肯·戴维森和理查德·梅尔蒙，纪源资本的杰夫·理查兹，标志投资（Icon Ventures）的乔·霍洛维兹、杰布·米勒、汤姆·莫欣尼、迈克·马拉尼、本·施和黛比·梅瑞迪斯，Venrock的布莱恩·罗伯茨，塞拉风投（Sierra Ventures）的蒂姆·加莱里，Accomplice的杰夫·法格南，翼风投的彼得·瓦格纳和高拉夫·加弗，指数资本（Index Capital）的丹尼·里默，基础资本（Foundation Capital）的史蒂夫·瓦塞罗和迈克·舒，艾伦投资（Allen & Company）的迈克·克里斯蒂安森，高盛投资的乔治·李和汤姆·恩斯特，摩根士丹利的安迪·卡恩斯、吉姆·施力特和皮特·钟。此外，还要感谢罗宾·万森、杰森·梅纳德、雷·王、兰迪·沃马克、亚当·霍妮格、特拉·瓦萨罗、史蒂夫·瓦萨罗和迈克·舒。

我们还要感谢所有接受我们采访并分享个人经历的人。在本书中，你能看到他们的名字。

成为独角兽咨询团队——阿尔、戴夫和克里斯托弗：

我们创办成为独角兽咨询是因为我们想帮助创业者和高管打造并主宰市场品类——不是因为我们想写书。随着时间的推移，我们的朋友、客户、妻子、父母或侄女不时地说：“你们应该写本书。”斯坦福教授蒂娜·泽林，是我们非常尊敬的作家，她鼓励了我们。佩奇·伯克也鼓励我们。所以我们动了心思。

写书听起来很难。我们交流过的一些人说，写书是他们做过的最糟糕的事。我们为财富网和技术网站写过博客，但是我们知道写书对我们来说是个问题。这一点戴夫说得很清楚，“如果我们自己写，这本书到2087年才能出版”。唯一的办法是：找一个撰稿人。

但是我们不想找一个代笔人。我们想找一个真正的合作者。我们不想找一个单纯把我们的话写下来的人。我们想找一个能贡献想法的人。

阿尔提议由他去联系凯文，看看他是否有兴趣。后来，为了百分之百确定凯文是可靠的人，戴夫和克里斯托弗对凯文进行了压力测试。于是，巴德·图纳晚上把凯文带到旧金山，喝啤酒和威士忌，观察凯文有没有不良行为。结果，虽然到最后凯文得扶着高脚凳才能站稳，但他表现得很好。

对我们来说，凯文是真正的搭档。他把写书变成令人振奋的冒险。他带我们找到可靠的代理商——无与伦比的吉姆·莱文。他带我们找到出版商和哈珀柯林斯出版社的“经典书打造者”霍利斯·海姆鲍奇，开始真正的写作。凯文是我们的“X因子”——他用自己的经验和独特视角把三个疯子的思考变成你们看到的书。希望你们认为这是一本经典。

我们还想感谢：

负责制作图表的斯考特·班森，他经常要加班加点；总顾问保罗·斯塔兹；早年的临时财务副总乔·麦卡锡；来自莫斯亚当斯会计师事务所（Moss Adams）的财务团队，格雷格·芬利、拉里·卡默勒和杰瑞·余；负责建设独角兽网站的威尔·鲁比；我们的商标律师迪伊·泰；提出战略传播建议的Face公关主管卡琳·马鲁尼。

我们深深地感谢与我们共同实施品类设计的CEO、高管和员工。他们帮助我们改进了在现实工作中的思路。此外，特别感谢：奥弗尔·可海恩、阿龙·阿密特、马修·考恩、休·马丁、艾米·李、西恩·哈灵顿、吉奥·科莱拉、米歇尔·劳、娜塔莉·桑德兰、约翰·道尔、约翰·麦克拉肯、马希·贝依瑞迪、亚当·肯佩和迪亚哥·卡纳雷斯。

阿尔：

感谢所有影响过我的人。

感谢我的父母汤姆和莉莲：你们教我分辨对错，教我养家糊口，告诉我教育的价值。感谢我的妻子克里斯汀，陪我经历30多年的风风雨雨。感谢我的孩子罗丽娜和卢卡斯。我爱你们。噢，感谢我们的狗狗小柱（Skittles）陪我散步、醒神。感谢我的姐妹，苏珊、梅瑞迪斯、亚塞明和简。感谢我的兄弟，克里斯托弗和戴夫。谢谢你们一直陪着我。

感谢年轻人：你们继承了我们留下的混乱世界，肩负着把世界变得更美好和更安全的重任，我对你们感激不尽。卢克、威利、乔什、查尔斯、萨米、本尼、泰勒、凯卓恩、马特、卡洛琳、史凯乐、梅科纳、凯特、班吉和艾琳，你们给了我力量，我相信你们一定会成功。

感谢我的侄女和侄子：莱拉、山姆、詹妮、米利、杰西卡、杰玛、杰克、卡洛琳、迈克和梅兰妮、艾德里安和斯图尔特。谢谢你们帮助我跟上时代，帮我整理收藏的音乐。

感谢一直支持我的朋友：斯图尔特·贝格、罗伯·贝格、罗伯·吉尔利、高夫夫妇、奥尔德里奇夫妇、本·瑞易斯、梅兰妮·吉迪恩、汉森夫妇、布洛赫夫妇、斯鲍瑞夫妇、柯克特夫妇、蒂姆·罗德、图尔沙·阿特雷、约翰·泰勒，还有数百位来自（小鲍巡逻，一个娱乐网站）和XXO团队的好伙伴。

感谢我的商业导师：飞利浦·斯诺格奥、约翰·格雷、已故的莱昂内尔·辛格、约翰·勃兰特AM、迪克·威廉姆斯、巴瑞·温曼、罗埃尔·皮博尔、罗伯·伯吉斯、唐·卢卡斯和布鲁斯·齐岑。

感谢所有支持我不断尝试改变世界的同事。

特别感谢：早年在莫纳什大学认识的杰克·奥斯本、卡尔·哈通、迈克·斯塔福洛和苏·库什；必和必拓钢铁公司的巴特·弗吉瓦伯格、瓦莱丽·威尔森、海瑟·莫恩、布雷恩·莫恩和杰恩·迪克森；1995年“美国杯”挑战赛认识的彼得·莫里斯、格兰特·西默尔；每一位在Quokka Sports工作过的人，莱斯·施密特、史蒂夫·尼尔森、帕斯卡·瓦迪歇、大卫·赖默尔、阿尔瓦罗·萨拉莱吉，不胜枚举；Macromedia的贝茜·尼尔森、史蒂芬·埃洛普、罗伯特·乌威勒、凯文·林奇、汤姆·黑尔、米歇尔·穆戈尔、佩妮·威尔森、乔纳森·盖伊、彼得·桑坦格利、维鲁·维纳格宝和加里·科瓦奇Adobe的山塔努·纳瑞恩、唐娜·莫里斯、约翰·布伦南、汤姆·马洛伊和强尼·洛亚科诺。

戴夫：

感谢我的母亲美代子。30年来，她靠上夜班挣到的微薄收入供我上学，使我有机会开启商业生涯。感谢我的爸爸弗雷德，一位“飞天农民”（flying farmer）。他告诉我，不走寻常路没什么问题，也能成功。感谢道伦斯和莉奥塔用爱荷华人的方式养育我。向我已故和健在的日本亲人鞠躬。感谢我的兄弟约翰推我、撞我，打得我满地找牙，让我变得身体强壮、内心强大。

特别感谢：我的兄弟姐妹和在黎巴嫩贝特·查巴布（Beit Chabab）的家，不自由毋宁死的丹普豪斯一家，新加坡的狄更斯一家，伦敦的马赫一家，潘森·杰克、赛斯蒂、比蒂、昌博、珍一家和传奇的科林·文森特，尤其是森西·莎娜一家、罗森、萨金特·肯和K1一家。

为爱说“我选兰迪·莫斯”的布莱尼奥和废话连篇的TCFF联盟干杯。感谢和杜利特尔比赛的日子。感谢Chariton Chargers（查立顿光电队）和UNI的搭档，他们依然叫我LCS。

最后感谢我的女儿埃莉诺·彼得森：因为有你，我安心地睡去、微笑着醒来。我爱你。

克里斯托弗：

感谢每一个爱我的人。很多时候，我觉得自己是地球上最幸运的人。非常感谢我优秀的妻子卡莉——我爱你，谢谢你和我共度人生，你让每一件事都变得美好。感谢我的兄弟和搭档，阿尔和戴夫，没有你们，我的人生不知道是什么样。凯文·梅尼，你是X因子，是优秀的搭档和缺失的一环。这本书是为了感谢我的妈妈婕姬和爸爸布鲁斯；妹妹卡罗琳，祖父母凯瑟琳·洛克海德、约翰·洛克海德、约翰（杰克）和玛丽（梅）·里克。我的人生充满欢笑、冒险、对话，指导我与优秀的人分享。

我永远感谢：马丁、艾玛、维多利亚、玛德琳·科特罗、玛丽、迈克、芬恩、福克斯和奎兰·福尔曼、伯特尔森夫妇、克森蒂诺夫妇、克里斯汀、拉马丹夫妇、汉森夫妇、杰森、查帕拉夫妇、罗德夫妇、哈斯夫妇、图尔莎·阿特、本·瑞易斯、梅勒尼·吉迪恩、泽斯特夫妇、科特柯夫妇、斯通夫妇、布洛赫夫妇、莱尔斯夫妇、科林·文森特、哈利夫妇、克里斯汀、坎贝尔夫妇、西姆伯格夫妇、查利夫夫妇、戴尔夫妇、杰克·休斯、迈克·丹普豪斯、马汀·戴利、森西·希珊·帕特、苏珊·马菲斯、菲儿·科利尔、克里斯汀·罗斯、汤姆· 达格奈斯、詹森夫妇、达瑞尔·狄更斯、保罗·马赫、艾利·卡安、苏·巴萨明、鲍勃·豪伊、怀特夫妇、莎拉·丘吉尔、丹尼斯·麦卡拉、珍妮特·松田、彼得·科里、迈克·荷马、大卫·阿伦森、罗恩·勒佩奇、道格·史密斯、德布尔夫妇、博·曼宁、乔治·布朗、比尔·沃克、米尔德里德、埃塞尔、格拉迪斯、洛切蒂诺、雷蒙斯、穆罕默德·阿里、滚石乐队、范·海伦乐队（70年代末、80年代初世界上最受欢迎的乐队）、蒙特利尔博览会队（the Montreal Expos）、摇滚万岁（Spinal Tap，一支英国摇滚乐队）、强尼·卡什（美国乐坛教父）、恺瑟·苏泽（Keyser Soze，《非常嫌疑犯》的主角）、汤姆·怀特（演员、制片人）、杰克·丹尼（Jack Daniel’s知名威士忌）、兰达·罗塞（Randa Rousey，北京奥运会柔道铜牌得主）、《谋杀绿脚趾》（The Big Lebowski ，犯罪喜剧片）、李小龙，当然还有单人喜剧表演者乔治·卡林。

对于诋毁过我和所有怠慢过我的人：我要谢谢你们的激励，呵呵……（给你们一个挖鼻孔的表情！）保佑蒙特利尔岛、塔霍湖的群山、圣克鲁兹的波涛和所有努力做大的海盗、梦想家和创新者。

凯文：

感谢我的太太克里斯汀·扬，忍受往返加州的辛苦，还有那些我必须写作而不能陪她看《我是凯特》（I Am Cait ，一个电视节目，记录凯特琳·詹娜变性后的生活）的夜晚（宝贝，不能陪你看那些节目，我真的很抱歉……）。感谢《新闻周刊》和编辑吉姆·伊姆波克在我做这件事时给予的支持。过去，我经常感谢我的孩子艾莉森和山姆，忍受我一会儿写这本书、一会儿写那本书，但他们现在都长大了。艾莉森成了英国作家，山姆在艺术学校吹制玻璃。因此，我真的该感谢皮皮，这只猫在我漫长的写作过程中一直待在桌子上。最后，非常感谢克里斯托弗、阿尔和戴夫邀请我加入他们的团队和不寻常的大家庭。这是我的写作生涯中从未有过的美好经历……

我们都不希望这项工作到此结束。如果我们够幸运，这本书将只是个开始。