势在人为

2004年，池宇峰决定转战网络游戏。

此时距离他开始创业已经9年。作为国内最大的教育软件公司——金洪恩——的创始人，他最痛苦的事就是，这家公司的营收始终无法突破1亿元人民币的门槛。

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那一年，陈天桥的公司上市成功又一次刺激了他。池宇峰终于决定，把旗下原本边缘化的游戏开发业务变成一家独立的公司——完美时空，并且倾全部的资源投入3D游戏开发。

两年后，当初投资盛大的软银赛富以800万美元入股，又过了10个月之后，完美时空成功登陆纳斯达克，成为一家市值达20亿美元的上市公司。

一个有趣的猜想：如果池宇峰坚持只做金洪恩，它会不会成为2009年近200家申报创业板的公司之一呢？这对饱经磨炼的池宇峰又意味着什么？

事实上，就连后来投资池宇峰的赛富合伙人羊东也感慨道：“像金洪恩、金山这样拥有自主知识产权、完全靠竞争出来的公司，如果不遇到软件盗版问题的困扰，这些创始人早在10年前就成亿万富翁了。”

池宇峰的问题也同样困扰过金山软件的副董事长、著名的IT老兵雷军。金山软件是1999年最早一批有希望登陆国内创业板的公司，此后上市四度受挫，直到2007年才靠网游业务登陆香港联交所。让雷军不服气的是，为什么马化腾、马云、李彦宏、张朝阳成功得如此容易，而他却带了几千兄弟苦干了那么多年？

如果说成功的必要条件是在某个领域1万个小时的专注练习（参见《异类——不一样的成功启示录》一书），那么以勤奋著称的雷军自己估算练了有6万个小时。“为什么我还是不如别人成功？”雷军想找出这个问题的答案。

运气是最合理的解释。生物学家们经常讲生物体的“环境适应学”：森林里长得最高的一棵橡树，之所以能够长得最高，不仅仅因为长成这棵橡树的种子最坚硬，还因为恰好没有别的树木遮蔽它的阳光；它周围的土壤恰好足够肥沃深厚；当它还只是幼苗的时候，没有动物来啃光它的枝叶；当它刚刚成材的时候，又没有伐木者来砍伐。

但运气的确是一个创业者没法左右的，他也不可能选择自己的出生环境。

如果你已经练得超过1万个小时，又不能把握运气，想要创业成功的你还能做什么呢？

“在正确的时间做正确的事情”，这就是雷军苦思两年之后的答案。什么是正确的事情呢？就是“势”，最重要的是顺势而为。

“势”到底是什么意思？《孙子兵法》里的诠释就是“悬磐石于万仞之上”。一块放在万仞之上摇摇欲坠的磐石，你剩下要做的工作，一是想尽办法找到它，二是持有足够的体力和一根合适的撬棍。所有有钱在2009年初买房子的人，光房产增值已经超过50％。所有在2008年股市最低点买进股票的人，也应该赚了数倍。

以雷军的亲身经历为证，2000年，他们在国内最早做B2C网站卓越网，做到弹尽粮绝，2004年不得不以7500万美元出售给亚马逊。2007年7月，雷军以天使投资人身份，支持卓越网前总裁陈年创业做VANCL，还是B2C电子商务。结果9个月完成三轮融资，目前的估值已经达到10亿美元。不是雷军和陈年有多牛，更重要的是赶上了电子商务的“大势”。

所以，当我们研究那些纳斯达克和创业板的成功创始人时，我们关心的不仅是他们身上有什么成功基因，还需要思考一个问题：为什么他们比别人更幸运？

丁磊在1993年被分配到宁波电信局，在程控机房做数据维护，可以天天用电脑，并且比当时大多数年轻人都要更早掌握Unix和数据库技术，这为他后来帮广州电信做免费电子邮箱起到了很大的作用。

1994年，在麻省理工学院读博士后的张朝阳，第一次在MIT的实验室里接触到了互联网。“事实上，那时是一些校园内部网之间的互联，也不叫互联网，而叫‘信息高速公路’。”张朝阳回忆说，“我们已经可以通过Unix代码和电子邮件进行网上交谈，虽然不像现在有图文界面……”而且，“数字之父”尼葛洛庞帝恰好跟他在同一个学校，1996年张朝阳找到了天使投资，并且做了中国第一个商业网站。

1993年，王志东开始二次创业，当时他已经是中关村著名的软件高手。1995年，他在美国出差的时候正好赶上网景上市的前夕。1996年，他的四通利方把网站列为战略方向之一。

尽管中国互联网的门户浪潮直到1998年后才开始真正兴起，但在此之前，张朝阳、王志东、丁磊都已经犯过足够多的错误，做好了足够多的准备，只等待那一个关键点的出现。而雷军当时还忙着布置WPS与微软Office软件的争斗，池宇峰则招集了一帮清华高才生研究翻译和语音识别技术。更多的人还没有意识到互联网会成为下一个趋势。

在分析这些创始人共同的成功之处时，有两个词很重要：“眼光”和“借势”。

所谓“眼光”，就是提前洞察未来。怎么洞察未来？按雷军的看法是，“看五年，想三年，认真做好一两年”。美国比我们中国领先5年，日、韩可能会比我们大陆地区领先3年左右，看一看别人怎么回事就知道中国会发生什么。方向比速度更重要。

而“借势”，就像冲浪高手一样，你要适时站在浪的前面，保持足够的耐心、冷静和体力，并乘机冲上浪巅，而不被大浪所吞没。

门户、网游、SP短信和户外媒体，每一波新的产业浪潮都会把一些提前准备的中国公司送上纳斯达克。为什么纳斯达克的创始人会比创业板的创始人更快实现突破？因为他们更善于借产业的大势。

当然，创业板的创始人不是没有借势，但他们大多数借的只是客户的势、技术的势、资源的势、人脉的势。而这些仅仅只能保证他们成为利基市场的隐形冠军。

2001年，中国电影的年度票房冠军《没完没了》是3000万元人民币；2009年至今，《建国大业》的票房是4.2亿元人民币，而且已经有10多部票房过亿的大片。虽然盗版依旧猖獗，娱乐活动更加丰富，但消费者收入的增加带来了中国市场的高速增长。

那么，IPO成功融资12亿元人民币的华谊兄弟会在里面分到多大的蛋糕呢？同样的问题，可以抛给正处于新一轮医疗市场改革前夜的爱尔眼科和乐普医疗。

2005年，百度上市时的发行价是27美元，市盈率已超过500倍。而今天，李彦宏领导的百度股价已经翻了16倍。

如果说，过去成功的关键词是“借势”，那么未来成功的关键词将是“顺势”。

 

 

本文写于2009年12月，目的是配合HAY合益咨询的研究报告《纳斯达克VS创业板》。

 

微博一问：

近期登陆香港的几只内地新股无论是成长性还是市盈率都不错，比创业板的新股有趣多了。其中，搞面膜的美即超额认购500倍，搞童装的博士蛙484倍超额认购。最好的消费类公司都在香港，最好的互联网和新能源公司都在美国，国内创业板还有啥呢？是最会包装的概念股，还是有背景的概念股？