交际是成功必备的技能

在日本的公司，交际是家常便饭，特别是“民”对“官”的接待。用发达国家等世界标准来看，日本企业的交际行为极为异常。在1998年，因为接受了金融机构过多的接待，很多大藏省官僚受到了处分。可是，事情不应该只是受到处分就可以结束。之所以这样说，是因为过多接待不是大藏省和金融机构之间关系的问题，而是税制的问题。交际费可以作为公司的经费以及因为高税率导致人们实际所得较少等，是日本社会中最根本性的问题。

根据日本现在的税制，接待交际费可以算作是公司的经费。因此，接待交际费比较少的政府机关的官员们，以许可权力作为交换条件，让接待交际费比较多的银行、证券公司以及商社来接待。这虽然是异常的现象，但也是经济发展过程中的一个阶段。如果我们去发展中国家考察，就会发现这种接待交际，是一种极为日常的现象。所以，日本公司的接待交际，还是发展中国家的水平。

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话虽然这么说，最近日本也稍微有些进步。过去日本企业高层之间的接待，先是去高级料理店，然后去俱乐部，再去酒吧之类的店。可是，最近这10年，更多的是只在高级料理店接待就结束了。虽然在大阪和九州，在去了高级料理店后还残留着再去一家别的什么店的习惯，但是在东京，十之八九就只是吃饭而已。要求接待方带自己去那种“特殊女招待服务的涮肉店”，或者“有特殊女招待的俱乐部”的人，一般是比较猥琐的人，这样的人才会有如此特殊的要求。

日本人在比较贫困的时候，如果能用他人的金钱去高级料理店和高级俱乐部，就意味着自己已经出人头地了，自我感觉就很好。可是，现在的人们都比较看重自己的身体健康，所以，在周四还可以考虑聚在一起吃个饭什么的，而周五和周六因为预约了打高尔夫，所以一般会拒绝交际应酬。这也意味着，企业高层的行动模式发生了变化。

然而，官僚们的感觉还停留在发展中国家的层面上。他们浑身上下还散发着这样的意识：自己握有许可权力，可以给企业一些好处。可是，用世界标准来看的话，那是最离谱的事情，也是最可耻的习惯。他们浑身上下还散发着这样的意识：自己握有许可权力，可以给企业一些好处。可是，用世界标准来看的话，那是最离谱的事情，也是最可耻的习惯。