不要轻信“这个很实惠哦”

在投资信托方面，“野村证券”卖的只是野村的投资信托，而“日兴证券”也只卖日兴的投资信托。本来可以从世界上拿最好的信托产品来卖，之所以不这样做，是没有站在顾客立场上考虑问题，而是站在提供者立场上考虑问题。这也是日本金融机构不好的习惯。并且这种不好的习惯，在金融制度改革的今天，也没有任何改变。

大多数日本金融机构都会拼命宣传自己的商品是多么多么地好，例如“现在是金融制度改革了，还是请买我们的商品吧。”可是，当中十有八九是虚假的。日本的金融机构只会站在提供者的立场上，劝诱大家购买对自己有好处的商品。

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然而，日本的运用者（顾客）现在还没有锻炼出很好的眼力。所以，一旦被银行或证券公司劝诱，听到他们说“这个很实惠哦”的时候，就会囫囵吞枣地买了股票、投资信托，或者放入定期存款中。这简直是受骗，但这是日本的历史。

那么，外资银行和证券公司就好吗？实际上，外资银行之间也在进行着你死我活的激烈竞争。还没锻炼出眼力的运用者，如果一下子就去了外资银行，估计也很难遇到值得你相信的地方。

即使是我们刚才提到的“花旗银行”，其实他摆出来的商品，也都是对消费者没太大好处的低利息的商品。对于这样的银行，就需要自己提出要求，让他提供高回报的商品。为此，就必须要反复学习金融商品的相关知识和锻炼自己的眼力。还有，当危险来临的时候，你还要有能全身而退的能力。这就需要你在某种程度上能够掌控风险。

最近在日本的金融机构的营业窗口，也能看到他们在卖着一些从国外拿来的商品，实际上卖的只是和他们有合作关系的国外银行及证券公司的商品。和外资的投资银行或者基金公司组成合作关系，并以对方持有的品牌名声为背景，自己做的只有推广方面的事情。因为日本的金融机构觉得自己的产品不太有信用，所以就考虑，拿出像“美林证券”、“摩根·斯坦利”、乔治·索罗斯的“量子基金”等名字，以便取得人们的信任。日本的金融机构现在做的事和日本的百货店推广海外的品牌所做的事情是一样的。