思想基础

在本章，您不仅能够得到提高收入的15条规则，还能得到一份详细的加薪指南。为此，我们需要建立一项基础，那就是为了拿到一份更高的薪水所需要的最重要的思想方面的前提。一共有5条定理：

定理一：每个人都是独立的。没有人会“为了老板”而工作——每个人都是为了自己而工作。您工作，是因为您想赚钱，想找到工作中的乐趣，或者是为了看到其中的意义，等等。但是，您绝对不是为了老板而工作的。您最好把自己看成公司，您的能力就是您出售的产品，您的雇主就是您的顾客。但是您要始终把自己看成一家独立运营的公司。如果这么想，那么您在思想上就自由了许多，而且更加有魄力了。

定理二：您得到的总是您赚到的东西。尽管许多人声称自己比所得到的更有价值。但是这并不切合实际。正确的是，如果您想“赚”得更多，那么您就应该拥有更多。您愈加依赖别人，就愈倾向成为受害者的角色，您自己能够决定的事情就愈少，然后“赚到”的就愈少。

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定理三：只有当您了解了游戏规则，您才能在收入的游戏中取得胜利。游戏的规则造就了市场，它对于一切都是平等的。没有人受到任何偏爱，也没有人受到亏待。因此市场是平等的。那些不了解游戏规则的人，由此具有很大的劣势。

定理四：最重要的游戏规则就是，对于您的收入，没有任何规则。请您永远都不要轻信有什么一成不变的规则。所有的规则都是人为的，因此人们可以改变规则——您也同样可以。

没有任何客观的标准来衡量您工作的价值。您的价值总是主观的。也就是说，在评价一个劳动力的时候，没有任何客观的“道理”——您的老板没有，您也没有。当没有任何统一的标准存在时，通常有以下三点准则来衡量您的薪水：

1. 根据您的老板是如何评估您的价值的；

2. 根据您自己是如何评估自己的价值的；

3. 根据您的谈判技巧。

定理五：并不是您得到了加薪，而是您赚到一份加薪。这其中有一个问题是：您能为公司服务多少以及您是怎样不可或缺的。您讨价还价的能力越强，您的知识和能力相对于所相应的需求就稀缺。

由于没有客观的规章来衡量上述的标准，这里就适用定理四。您的任务是使老板了解您的价值。而您是如何看待自己和自己的价值，也取决于您自己。同样地，您的谈判技巧有多棒同样取决于您自己。

这五条定理构成了更深层次思考的基础。您由此建立了成功最重要的三项前提：自信心、承担责任以及实践。