顾问费有多少

现在我们来探讨最后一个点：顾问费。不同的顾问，其顾问费可能天差地别，可靠的顾问会与投资者开诚布公地探讨并清晰地确定该费用。

顾问从哪里赚钱？这个问题不好答，因为他们有不同的赚钱途径，大多情况下都与售出的基金产品有很大关系。

从产品公司获得资金

在投资基金时，经纪人会从申购费和相较而言非常低的储存保管费中收取固定的佣金份额。针对人寿保险和长期定期定额投资，一般都只会在签订合同时收取一次性佣金，各公司的费用介于总额的2％～5％之间。企业入股需要更强的指导，其佣金差异非常巨大，以至并没有明确的佣金额度。这笔佣金费可能介于投资金额5％～10％之间（可靠的基金公司），甚至可能多达20％（不可靠的基金公司）。你无法从升水的高低（确切地说，软费用的多少）看出佣金的多少。很遗憾，有些时候经纪人大多推荐自身有利可图的产品，而不是从客户的利益出发（虽然后者更有助于经纪人和客户之间建立长久稳固的关系）。

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客户支付的酬金

顾问费的第二个来源是投资者直接支付的酬金。这笔费用用于投资组合分析、投资建议或年度托管。收费方式可能是打包整体计费、按小时计费或者是从投资金额或所分析的资产中提取固定比例作为酬劳。当然也有混合形式的计费方式（一部分顾问费由客户直接支付，一部分由基金公司支付）。

优秀的财产管理者和投资组合顾问每年能获得1％～2％的托管费外加合理的收益分红。此后的换仓费也明显比首次投资时低很多。

也许你觉得这看起来很多，但关键问题始终在于：能给你剩下什么？这才是每一位顾问需要衡量的东西。当然客户获得的服务内容和服务质量也与付出的价格有关。重点是，你需要全面弄清楚基金的费用和绩效。

遗憾的是，很多投资者还是没有理解，好的咨询服务是不能免费获得的。

正如之前在第八章所说：好的建议可能很贵，但是坏的建议会让你付出更大的代价。

致富能量贴士

  • “纯粹”市场经济将财富分配给富人，而社会市场经济将财富分配给穷人。税法总体上是在进行自上而下的再次分配。
  • 忘记节省赋税模式。如果你直接缴纳税费，然后再好好投资你的净资产，你的状况会更好。
  • 你必须在不考虑任何税务优势的前提下计算你的投资。
  • 请远离那些未在德国完全注册的境外基金。
  • 直接支出（基金层面）每年占1％～3％。这笔费用已经从基金公司证明能获得的收益中扣除了。
  • 你完全可以左右基金投资的间接支出。一定要在基金销售说明书中看清楚，这家基金公司到底是按毛资产还是净资产计算申购费。
  • 如果你持有免佣基金的时间超过3～5年，那么你支付的费用比同价值的收取申购费的基金还多。
  • 当你购买银行自有产品时，不需要支付保管费。
  • 最重要的是，在扣除所有费用之后的收益以及你所获得的服务。