这一章谈的是每个人在自己职业生涯中必须迎接的最重要的挑战之一。也许这就是你能否取得成功的决定性前提，例如下面将要说到的独立经营者。当然，这个道理也同样适用于每一个雇员。请你不要忘记，每个人最终还是在为自己工作。从这个意义上理解，我们所有的人都在独立经营。

为什么许多独立经营者失败了

许多人开始独立经营是为了实现自己的一个梦想，他们想成为自己的主人。遗憾的是，总是有一些人失败。这种结果也会发生在那些曾经作为公司雇员而颇为成功的人身上。

为什么有一些曾辛勤并且成功工作了许多年的人，一旦他们开始独立经营就无法成功呢？为什么他们可以在那么多年里帮助别人发家致富，却帮不了自己呢？

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答案就是，在这些人的性格之中缺少了一点东西，在当雇员的时候这一点没有显露出来。随着时间的推移，他们养成了一种习惯，而这种习惯直到他们独立经营的时候才会产生出巨大的影响。他们已经非常习惯于受管束，而且只有当这种压力存在的时候，他们才能达到目标，因此他们对自己如何自我引导一无所知。这种情况也会发生在那些得到提拔并且在行动上拥有更多自由的雇员身上。

事实上，大多数人之所以不敢迈出独立经营的这一步，是因为他们在管束和压力下才能挣得自己的生活费。当有人处于他们之上并且推动着他们向前的时候，他们觉得工作起来会容易一点。

到头来，成功与失败只有一步之遥，这一区别是由我们的个人习惯所直接导致的。如果我们希望情况向着有利于我们的方向转变，那么我们必须改掉旧的陋习，而养成一些能辅助我们获得成功的习惯。坏习惯是一个人可能拥有的最糟糕的雇主。

关键的区别看似微不足道

问题在于，我们低估了“小差别”的影响力。当你差一点就实现了自己的每日目标、每周目标以及每月目标的时候，这看起来似乎不会有什么大不了的。当你每天只工作9小时而不是10小时的时候，这似乎也不重要。如果你没有按照原计划挣到3700欧元而是只挣到3200欧元，这就很糟糕吗？这其实也不差呀。

如果你中午休息1个小时，没有按计划完成5个会谈而只完成了4个，这也是正常的。或者当你没有按照制定的日程从9点开始工作，而是等到了9点半才开始的时候，你没有意识到为什么这会对你的收入产生直接影响。

不幸的是，它们却都会造成影响。假如我们穿过时间隧道看到几年后的自己，这些影响甚至是十分大的。我们在做下一项工作时是否付出110%的努力，这起到关键作用，因为下一项工作总是最重要的。它决定我们是成长还是失败，是建立起自信还是摧毁自信。

实际上，你的行为将决定你拥有中等生活水平还是获得成功和财富。处于平均水平的人与赢家的区别就在于此。

起初，偏离自己生活轨道的程度看似很小，但是几年之后，你就完全与它分道扬镳了。当一个人硕果累累的时候，另一个人却落魄颓废——而他还在对自己说，成功于他是遥不可及的。你不要欺骗自己，自律比它看起来更重要。

但是又该如何对待自己的自由呢？

有些人拒绝自律的理由是，那样的话，他们就违背了自己的个性和自由。自由在这里被滥用成了借口。

自由究竟是什么呢？人们可以赋予这个词很多意义。为了找到它与自律的某种联系，下面这个定义很有帮助：“自由并不完全是随心所欲地做我想做的事。自由是拥有实施我所决定的事情的自律。”

假如我们连自己决定的事情都无法实施的话，我们又怎么能将自己形容成一个自由的人呢？那时候，我们失去了自由，我们成为自己的坏习惯和弱点的俘虏。

这样的人连平心静气地制订一个计划都做不到。他知道，他也许根本不会实施自己的计划。你观察一下那些“无法”实施自己决定的人，他们总是在抱怨，他们看不起自己，他们觉得别人也在轻视自己。假如这些人还声称拥有自由的话，那么这根本与事实不符。

通往财富之路

大多数人对于通往财富的必经之路都有错误设想。比如很多人以为，为此需要某种特殊的天赋。其实他们忽视了一点，缺乏天赋成为他们自我原谅的绝妙借口：因为他们没有天赋，所以他们也就无须做任何努力了。

还有一些人“只有当事情真的值得一做时”，他们才会付出110%的努力。但是，当我们生活中真出现“重大”问题的时候，我们却无法“保护”自己。我们必须从现在开始就竭尽全力，使得自己拥有解决这些问题的能力。如果说赢家有共性，那么这一共性就是使自己拥有解决下一个问题的能力。其实，我们成为赢家根本不是很难的事情，它们更多的是那些每天的日常工作。如果你想变得富有，那么你要做到的不是完成那些格外艰巨的任务，而是你必须将普通工作完成得非常出色。

要获得幸福，就必须养成做事情的自律性。那么，我们就有可能多做我们愿意做的事情了。找到通往自信的道路，你要相信自己真的可以将决定的事情付诸实施。一个总也完不成自己计划的人是无法建立这样的自信的。

你如何才能拥有必要的自律性

自律的含义并不完全是坚强的意志，我们的目标其实更重要。没有目标的人无须自律，他们为什么要自律呢？我们的目标越明确，我们实施计划的意义也就越明确。我们对于自己目标的设想越清晰，我们需要的“自律”就越少，因为热情已经代替了严格的自律。

但是，给予自己指示并监督指令的实施是十分必要的。问题在于：你如何才能做到这一点？答案就是：你既要做自己的老板，也要做职员。即使你是一个独立经营的企业家，你也必须始终以职员的态度来完成每一项工作，好像仍在老板的监督之下一样。

作为独立经营的企业家，你必须在思想上扮演双重角色：老板和职员。作为老板，你必须制定发展战略，而作为职员，你必须严格自律地将战略付诸实施。在你给自己布置了一项任务的时候，你也必须知道自己是能够完成这项任务的。

你必须对待自己足够严厉，不能放任自己做那些有碍于实施计划的事情。作为老板的你，必须杜绝你作为职员时积淀下来的不良习惯。

对待自己要诚实

当你既是老板又是职员的时候，你首先必须清除对自己撒谎的习惯。如果一个人成天坐在家里做梦、订计划、编故事，但是却从不实施计划，也不从事任何创造收入的行为，那么他就是在欺骗自己。

人们容易将忙碌和进步混同起来。我们可以整天忙忙碌碌，装出一副敬业的样子。可问题在于，我们到底在忙些什么？

为了防止自我欺骗，你作为老板每天晚上应当问一问自己：我今天的成果是什么？我今天从事了什么创造收入的行为？而我又取得了什么具体的成果？

在回答这些问题时，你昨天，或者6个月之前，或者5年之前做了什么并不重要；你在明天或者3周之后，当“情况发生改变之后”，想做什么也不重要；你今天为什么没有完成自己的计划也无关紧要。重要的只有一点：你今天执行自己的计划了吗？你做了什么？只有目标明确的行动才能影响你的收入。

书写的原则

你必须对自己诚实，这涉及你做的事情以及你没做的事情。我们对自己的承诺最容易食言。当你只是在脑子里制订计划并对自己加以监督的话，你容易产生一个错觉，即你做的事情比实际要多。当你在心里自问：我今天做了什么？那么你的良心不会给你一个真实的回答，它会给你一个混杂着谎言和宽恕的答案。这就是我们的天性。

只有一种方式可以避免自我欺骗，你必须以书面形式记录你创造收入的行为和你取得的成果。在脑海中，你可以歪曲事实并将它按照你的需要加以修改，但是白纸黑字，铁面无私，你要么做，要么不做。你可以给自己设计一份成果表格，你需要填写的只是数字，而没有地方可以让你陈述自己的借口。数字是没有讨论的余地的。只有两种可能：你要么实施了自己的计划，要么没有实施。

没有自我监督，赢家根本无法工作。假如你不知道自己今天做了什么，又如何能为明天制订计划呢？假如你连自己都指挥不了，那么又怎么能够指挥别人呢？假如你对于自己的时间投入、行为和成果的比例关系一无所知，你又怎么改善自己的收入呢？

没有人能在头脑中做生意。因为数字、数据、事实、信息以及细节都太多了。你不能一切都听天由命，你也肯定无法承受完全信赖自己的记忆力所带给你的损失。好记性不如烂笔头，这对于你生活中的许多方面都会有帮助。

赢家总是既当老板，又当职员。为了避免自我欺骗的行为，你最好将自己想监督的事情都以书面形式记录下来。

一个总是得到表扬的人，也许自我感觉不错，但是他就没有机会改善自己。与此相反，建设性的批评虽然不总是顺耳的，但它却是有益的。赢家希望听到尽可能真实的反馈，他们对于自己也是诚实的——尽管这样做很痛苦。

他们懂得：一个无法听从自己旨意的人，必须服从别人的旨意。

●　练习

今天，我要通过以下步骤提高自己既当老板又当职员的能力：

1. 我知道，我作为独立经营的企业家是否能够获得成功，取决于我的自律性，我要求自己培养自律性，为此，每一个细节都很重要。今天，我要仔细地实施自己的计划。

2. 我决定要既做老板又做职员，对待自己要严厉，像老板审视自己的下属那样监督自己。我看不出有任何理由让我为别人工作，而不是为我自己。我明白，假如我不能自我控制的话，那么这项工作将由别人来完成。我只能在听从自己和服从别人之间做选择。

3. 每一个工作日结束之后，我带着批判的眼光检查自己的成果。因为我和每个人一样都有自我欺骗的天性，因此我要书面记录我所有的创造收入的行为和成果。

4. 因为没有人能做到在一生的时间里都严格自律，因此我每隔两周给自己安排一个“游手好闲日”。在这一天里，我放任自己做我想做的事，吃我想吃的东西，想睡多久就睡多久……我远离自律，好好地休个假，这完全是可行的，因为这在我的计划之中。每当我就要变得软弱的时候，我就告诉自己，下一个“游手好闲日”已经近在咫尺了。这会让我重新获得自律的勇气和力量。