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3.3.3　计划是怎样与管理层级联系起来的

我们必须记住，有效的计划是组织内的整合和协调活动。长期计划为其他计划设立了方向。当高层管理者确定了组织的整体战略和目标，制订了相应的计划之后，组织内的其他层级才开始制订计划。

图3-2显示了组织内部从高到低的层级与计划之间的联系。首先，总裁、副总裁和其他高级主管制定组织的整体战略；然后，中上层经理如地区销售总监制订他们的计划；最后扩展到主管。理想情况下，这些计划是互相交叉互相协调的。如图3-2所示的例子，图森市（美国亚利桑那州第二大城市）的地区主管和其他地区的主管会相互交流，为亚利桑那州的地区经理提供信息、提出建议，以便经理做出整个地区的计划。如果计划之间相互连接合理，那么实现各地区主管的目标就能保证地区经理的目标顺利实现。如果所有的地区经理的目标都能实现，那么大区销售经理的目标也就能完成，进而，一直推到组织各高层的目标。