人人赞成的创意是平庸的

日本迟早会铺设1.5MB的广域ISDN网。不仅如此，数字通信领域是创业机会的宝藏，所以应该储备一点基本知识。

那么当ISDN接入到户时，真的是不管什么新商机都会成功吗？大家经常说，到时候什么样的事业都会成为可能，比如视频点播，但我要说没那么简单。

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首先，为每户配置ISDN网，花费的成本是多少呢？实际开销需要60兆日元。日本共有4500万户家庭，相当于每户竟要负担135万日元。日本人真的想掏这么多钱去看在出租店花300日元就能租到的录像吗？即使退100步讲，ISDN网络的铺设费用全额使用公共费用（税金），那么为了回收资金，消费者每看一部录像都会有几千日元的费用强加在自己身上。这种东西真的有现实性吗？所以我们采用更便宜的ADSL等来填补这个空隙。

刚才我讲了，日本家庭有4500万户，要把这个数字记入脑中，这很重要。女性约占总人口1.2亿人的一半多。单身家庭占所有人口的1/4左右。立志于创业的人，要记住这些数字。每当脑海里闪过什么时，要能迅速计算市场规模。

养成这种习惯后，作为创业家就可以有个乐观的心态。假设售出一个商品，作为收支核算的基础，100万人的顾客规模是必需的。100万人听起来好像是个很大的数字，但如果从4500万人的角度来考虑，只不过是2.2%的规模，也就是说问50个人只要一个人说“可以”，那么该事业就可能成功。

开始打拼事业时容易陷入的误区是：问5个人，5个人都说不可能时就觉得没有可能，完全放弃了。而创业家会考虑问50个人，哪怕最后一个人勉强说“可以”，也会把它作为创业机遇来考虑。一般来讲，大家创业都是由此起步的。预计100万人的顾客规模，一件4万日元的商品100万人购买的话就是400亿日元。如果5年之内售出全部商品，这就是一个年销售额80亿日元的业务。

大家都认为很棒的创意，事实上并没有多大的机会。即使赞同的只是10个人中的一个，按照日本总人口来算也是1200万人。只有看上去反常规的创意，才能一击即中，打出逆转全局的本垒打。