找到自己最喜欢的领域

我唯一的工具是“为什么”。同样的商品，有卖得好的推销员和卖得不好的推销员，这是“为什么”？同样的商品，在东京畅销，在大阪却滞销，这又是“为什么”？总是在思考这些问题，答案也就慢慢明白了。

而且，要解决“为什么”这个问题，不是靠理论，而是要“观察”，即实地调研。如果你是商人，就请你分别和卖得好的人、卖得不好的人同行，到销售现场实地看看这两者的不同。抛开成见、既定概念，也就是在心中打破“心理之墙”，只有这样才能解决一切问题，切忌不可以自以为是。

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对创业家而言，理性好奇心如果消失就完了。换句话说，选择在自己感兴趣的领域创业肯定能取得成功。耐克的创立者菲尔・奈特先生现在仍在公司管理一线工作，据说他宁肯让几亿日元资本闲置也绝不投资经营电机公司，理由很简单，听说“只是对电机不感兴趣而已”，但菲尔・奈特对体育领域的任何事情都感兴趣，也能想出很多创意，而电机丝毫刺激不了他的大脑和好奇心。

当你考虑在哪个领域进行创业时，这一点非常重要。奈特笑着说：“比如你要做餐饮业，说得极端些，如果你不认为自己一天都可以待在厨房里，还是罢手为妙。做自己喜欢的事情，即使失败了不也是心甘情愿吗？”我认为确实如此。

创业就会有失败，我也失败过，我曾在东京都知事竞选中落选了，但要是我害怕失败的话，那么只要不参加竞选就行。在现实社会中，失败以后学到的东西更多。要是你不喜欢失败，还是别当创业者为好。如果横竖都要干的话，那就应该选择能刺激理性好奇心的领域进行创业。与饭碗相比，我更喜欢改革经济结构、改革社会结构，所以即使有可能落选，我也会参加竞选。为失败感到羞耻的人成不了创业家，当然也不会成为社会改革家。