成就事业的开门锁：核心技术

现在日本股价最高的基恩士（KEYENCE）公司，和耐克一样也没有自己的工厂。也许有人会说：“没有工厂那不就成贸易公司了吗？”我说：“绝不是。”所谓“贸易公司”，说通俗点就是“拿东家的东西卖给西家”，但基恩士公司比谁都清楚公司该“生产什么产品”，对加工方法也深为了解。它就是凭借这些来做指导工作的，但并不创办自己的工厂。它希望能在世界上最合适的工厂里加工自己的商品，而最合适的工厂又是经常变化的。

例如，综合考虑人工费、技术实力及布局等条件因素，如今最适合发动机生产的要算是东欧波兰一带，但这在5年前是难以想象的。在东欧，技术实力较高的捷克、斯洛伐克、匈牙利等地区，计时工资不超过2美元（约240日元），而在日本，即使在快餐店打工的高中生计时工资都超过750日元。

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手中只掌握“想制造的商品”及其加工方法，这种经营之道就是事业成功的关键，我称之为“核心技术”。只要拥有“核心技术”，外购（委托第三者加工）就有可能。换句话说，就是把自己做不到的事情交给世界上最擅长的人去做。要说耐克的“核心技术”，应该是体育商品销售策略和签约工厂的灵活运用技巧。

日立、东芝等那些19世纪类型的大企业都是将全部流水作业加工公司划归自己旗下，但今后打算创业的人不要以这些过去的老企业模式为榜样，别指望能开一家从头到尾统统由自己生产产品的公司。与其这样，倒不如想想自己究竟想做些什么，哪家公司能以最合适的方式实现自己的想法，要和这些公司建立起蜘蛛网状的组织。一定要好好利用蜘蛛网策略，认清究竟哪些东西是自己应该掌握的。

从前，一提工厂就会想到“制造”，一提“贸易公司”就会想到“买卖”，如今这种观念正在改变。

例如，米思米（MISUMI）公司是一家出售零件产品的贸易公司，但它们却称自己为“完全满足客户需要的企业”。根据客户的想法或寻求开发最适合客户需要的产品，然后将这些产品从世界的其他地方拿来。提供这项服务的三住公司可以说是企业的采购部门。

现在，传统的贸易公司正处于困境之中。网络时代一旦形成，以中间介绍业务为主的贸易公司将不被需要，将会被“绕道而行”。今后，反而是类似三住公司这样能准确把握“哪家工厂最擅长做哪种产品”的公司（即拥有核心技术的公司），才有可能发展下去。