第3章　数字时代开创事业的构思法

老虎伍兹身价缘何超过1000亿日元

如今数字信息化革命一浪高过一浪，昨天的知识今天就不能用了，新的商业机会不断涌现。

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处在这样的新旧时代转换期，究竟该构思些什么样的商业创意呢？创业者商学院的学生都很优秀，他们构思出了很多创意，说实话，这当中的一部分确实出乎我的意料。在此我想选两三例做一下点评，希望能对大家准确掌握创业者的构思法有帮助。

先说第一个商业计划，这个计划要成功得有个前提，即是否能在“迷你媒体”上获得广告收入。该规划的客户对象是棒球、足球等体育运动的业余爱好者，内容是向他们销售录有他们比赛实况的录像带。

虽说是录像，其间还穿插了播音员、评论员等人的声音，他们负责比赛实况解说，跟看电视上的真实比赛一样，真实感十足。录像的制作费很高，但是预计的销售收入却没那么乐观，于是有人建议“是否可以吸引一些与运动相关的企业来做广告”。企划人的想法是“传统媒体是向不特定多数消费者进行广告宣传，我不采用这种方式，我的广告是面向数量少但明确的客户群，这种方式足以引起赞助商的兴趣。”

这种想法很关键，现在人们关注的焦点正在由以往的“广播”，逐渐转移到对象范围更小的“窄播”，甚至是“专为你！”的点播。这项规划就是瞄准了“窄播”上的广告收入。

拍摄城市中的业余体育比赛实况录像，这个想法的确很独特，但是把目标定位到广告收入上，作为一项事业来说却是错误的，原因是如今的世界已与从前大不相同。例如，在1997年的高尔夫球锦标赛上老虎伍兹夺得了冠军。之后在《体育历程》杂志上有篇报道这样写道：“获得第二名的汤姆・凯特，跟在第二次世界大战中战败的德国一样。”由于获胜，老虎伍兹的商品价值在全球增长了数十倍。如果换算成金额的话，恐怕要超过1000亿日元。

第二名之后的人，不论是汤姆・凯特也好，还是雷格・诺曼也好，赞助商都会将焦点逐渐从他们身上转移开。虽然在老虎伍兹之前，冠军曾是雷格・诺曼，然而现在即使发售有关“雷格・诺曼高尔夫球教室”的录像带，恐怕也不会有人去购买。与此相比，现在只要是与老虎伍兹有关的东西，不论什么都畅销。

狗仔队对其穷追不舍，使他简直都无法正常打高尔夫球了。赞助商也不甘示弱，蜂拥而至。例如，由于生产运动鞋的耐克公司拥有老虎伍兹的影像权，所以来自全世界的申请纷纷而至。这些申请都是关于制作老虎伍兹比赛录像的。竞争如此激烈，合同费当然不断攀高，现在竟已超过10亿日元了。播出的当然不是老虎伍兹本人，只是一个容貌近似的高尔夫球运动员出现在录像当中而已，光是这样就价值10亿日元。

这样的例子不胜枚举。说到篮球界的卡尔・马龙，那可是超级一流的选手，尽管这样，迈克尔・乔丹和卡尔・马龙的身价竟是1000亿日元对10亿日元。简而言之，金钱会源源不断地滚向那些超级英雄的身边，而这正是数字时代的特征。但是，“在城市业余比赛的实况录像中征集广告”这个想法也并不是说完全不可能。