从事金融业要有决心冒风险

还有一项商业计划是成立一家网上金融投资顾问公司。这项计划是为迎接金融改革而设计的，内容是在网上销售国外的各种金融商品，同时提供咨询服务。1998年4月开始将实施外汇管理法的放宽规范管理，这项计划正是瞄准了这个机会。

我认为这项计划和前两个不一样，它很有可行性。我在此指出其中的两个缺点，我认为如果能妥善解决这两点的话，计划制订者必能成就一番事业。这项计划的高明之处是它不仅想在网上销售国外的各种金融商品，同时还想为客户提供咨询顾问服务，帮助他们购买有收益保证的商品。但是如何才能招聘到这些关键的投资顾问？这就是第一个缺点：没有明确的招聘办法。现在的日本金融机构里找不到精通国外金融商品的人才，但如果招募不到投资顾问，这项计划就只能是纸上谈兵。

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第二个缺点，这项计划的制订者想以外国金融机构的广告费作为收入源，可这是行不通的。为什么？因为在国外的金融机构中，类似这样的网上交易已经相当普遍。我们身处日本可能不太清楚，但如果到英国伦巴德风险管理集团、ESchwab以及最近飞速发展的网上经纪行E*TRADE的网站去浏览一下，你会发现上面有很多可以购买的金融商品。这样看来，这项计划绝不能只靠一条腿走路。如果让我提建议的话，我觉得召集投资顾问和外国金融机构的广告客户是借鸡生蛋的方式，与其这样倒不如考虑自己做个金融资产管理人。替别人经营资产，当然可以获得经营管理费用。美国的金融资产管理人如果帮委托人赚300万日元，一般可以拿到45万日元，相当于15%的报酬。

现在日本的利率已降至历史最低，不足1%，而纵观全世界，利率超过5%、10%的金融商品数不胜数。你再看看花旗银行新加坡分行的网站，上面写着：“您只要付3万美元，我们就可以最高出贷给您5倍的资金。因此请从本公司提供的商品中选择投资。”投资资金可以一下子由300万日元增加到1500万日元，当然借贷的1200万日元需要付1.65%的利息。但是即使保守点说利率为5%，付了利息还是有足够赚头的。在国外利用300万日元的本金获得高达50%收益率的金融商品很多。投资家们若能找到这样的金融投资，肯定要笑得合不拢嘴了。正好受金融放宽规范管理的影响，现在投资顾问业已经实行注册制了。

现在金融界正处于激烈变化的时期，有实际业绩才是硬道理。若想在此领域大干一番事业，首先必须能熟练使用英文网站，亲自参与投资一些利率在25%～30%的项目。我本人在这一年当中就曾用100万日元赚到了129万日元。你如果把它当做一项事业认真来做，收益率肯定还会更高。如果用这些经历来招揽顾客，你的生意肯定能成功。你可以说：“去年我用了这种方法，收益率达到了35%，今年我还要这样做。我帮你投资，如果赚到了钱，我只收取15%的费用怎么样？”在日本银行利率只有百分之零点几，投资收益率如果能达到5%就觉得很难能可贵了，而且目前很多人还无法自己使用互联网收集商品信息，申请购买。做生意必然会伴有风险，因此首先自己一定要豁出去，亲自挑战风险。我希望你能具有这样的气魄。

对于他人出的点子我就评价到这里，接下来我要陈述一下我个人的一些商业创意。提前声明，我常常会源源不断地涌现出很多想法，所以我不在乎公开其中的一二十个。