网络商业的关键是附加值

我前面也曾提到过，在网上做生意一般要比预想得难，但在美国，互联网资源的1/3已全部商用化，领先日本好几年，但是日本迟早也会发展得和美国一样。既然日本比美国滞后好几年，那我想是否可以把美国这几年的一些成功网络商业引到日本来开创一番事业呢。

纵观美国网络商业成功的例子，你会发现这些网站上的信息毫无例外都多多少少地被赋予了附加值。例如，被认为是世界最大的书店的亚马逊公司，它其实是一个网上虚拟书店，顾客可以在这里订购自己想要的图书。除了搜索图书之外，顾客还可以获得各种书的相关信息。很多读者也会聚集到这里一起畅所欲言，交流读后感或者比较同类书籍。顾客可以根据这些信息，订购最符合自己需求的图书。

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也就是说互联网不但可以提供信息，还可以创造附加值。另外在美国，邮费相当便宜，仅1美元左右。如果日本也发展到花80日元就可以邮购图书的话，这项网上商业必能做大、做成功。

现在亚马逊公司可算是网上最大的商业街，不过类似这样的商用网站并不少见。通过“婚礼411”网站，你想了解的事情或者你想委托办理的事情，总之有关结婚的所有事情在这里都可以得到解决。不只是结婚的人，参加婚礼的人也可以在这里交流讨论，例如：“我有个想法，你看怎么样？”“结婚礼物你送什么？”这个例子再次证明：网络不仅可以提供信息，还可以为信息增加附加值。

美国和日本的语言不同，所以美国人不会轻易进军日本市场。况且这类商业现在正处于快速发展期，他们光是和英语国家内的竞争对手竞争就已经筋疲力尽了。如果你主动提议：“日本的市场由我来代做吧。”我认为可行性很大。藤田先生就是这样做的，他在30年前把麦当劳引入了日本。