泡个热水澡

我在这个案子上下了很大工夫，我已经将专家报告呈给了法院。原告方用了一个名叫谢尔曼的美国人。此人之前在学术界，后来在交易商工作过一段时间。在竞争激烈的专业世界里，我嘲笑他说他最近脱离了市场。他最近一次发表文章还是在1987年。我还发现谢尔曼的收费是我的两倍。

我拿到了谢尔曼的报告。我看着报告，血压陡升。专家报告通常都彬彬有礼：专家很少会驳斥其他专家的意见，即使有分歧，专家也会采取职业的礼貌方式表达。“某某也许在某个方面过分关注，而我本人并不赞同。”“对方提出的观点，虽然可以理解，但在目前的情况下和我理解的事实并不完全一致。”

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整个过程中，大家都彬彬有礼，不温不火，当事情结束后，大家还能一起坐下来喝上一杯，说说笑笑。大多数的专家都明白在诉讼游戏当中，你只是个配角，你很难对判决的结果产生决定性的影响。谁也听不懂你在说什么。

谢尔曼的报告已经完全不顾什么礼节，成了赤裸裸的攻击。我是个“正统主义者”“喜欢谈论空洞的理论”。我并不介意被骂成“无赖”，但“正统主义者”或“理论家”是可忍孰不可忍。战争开始了。

有些法院会要求召开专家会谈，让双方的专家见面。这样做的目的是为了方便消除分歧，达成共识。这种做法就假定真理只有一个，而且专家能够替法官找到真理。衍生产品的真理是个虚无的东西。

人们把专家会谈称为“热水澡”。经过几个星期的讨价还价，大家最后认为还是采取电话会议的形式。谢尔曼非常喜欢面对面的会谈，他希望能在亚洲开会，因为他从来没去过那儿。

我更倾向于通过电话沟通：我可以利用时间、地点和其他理由来玩弄对方。谢尔曼发来一封“私人”邮件，希望我能够同意将面对面会谈安排在一个旅游胜地，比如曼谷。我委婉地拒绝了，因为这不符合我的策略。如果我能够想办法不和谢尔曼见面，我就坚决不和他一起洗“热水澡”。

电话会议最后还是召开了。谢尔曼在基勒姆·比勒姆的伦敦办公室里，显然他已经说服他们至少将他带到伦敦。我则在香港的酒店里。当谢尔曼发现我其实在亚洲时，他很不高兴。

我以前有一个老板，他在谈判方面很有一手。他在谈判开始时先简洁地说明他想要的东西，然后等着对方打破沉默。要是对方一言不发，他也绝不说一句话。我记得他沉默最长的一次记录是5分钟。最先忍不住的一定是对方。对方说话的时候，他从来不打断。对每个问题，他的回答非“是”即“否”，或者“我不明白你的意思”。他的声音清柔，不带任何感情。这是场没有硝烟的战争。临上场时，我向莫里森请教经验。“年轻人，我们对你信心十足。”这就是他唯一的忠告。

电话会议并不长，不到1小时。专家会议通常会很冗长，但我并不喜欢延长会议。我给对方发了讨论的议题单子。电话会议很不顺利。我遵循了“冷战”的法则：对一个问题，我们要么同意要么就不同意；每当谢尔曼想就此进一步讨论时，我就不说话；等他说完之后，我就说：“我不明白，让我们进入下一个问题。”

谢尔曼对“冷战”很不适应。他经常会问：“你还在线上吗？”“我还以为断线了。”“你不会连这么基础的问题也不同意吧？我们应该讨论一下。”“我不同意。我们来谈下一个问题吧。”含含糊糊的回答可以避免争论。谢尔曼的声音越来越低。他怒火中烧。我暗自高兴。

等到把所有问题都过了一遍之后，我很唐突地结束了电话会议。“这包括了所有需要讨论的问题。谢谢，再见。”我飞快地挂断了电话。第2天，谢尔曼发来一封电子邮件，希望举行第2次电话会议。我拒绝了，我已经受够了“热水澡”。

一个律师曾经告诉我打官司和混沌理论有关，在无序中存在着秩序。要取得成功，就得具备制造混乱的功夫。混乱是用来扰乱对方的，这是游击战的基本方针。

专家需要向法院提交联合报告，说明双方在哪些方面达成了一致，哪些地方还存在分歧。电话会议一结束，我就将我的草稿发送出去：我其实早就写好了，只需要做小小的改动。在发送的邮件里，我感谢谢尔曼的参与：要是他没有异议的话，我们当天就可以将它呈给法院。压力有时候很有趣。谢尔曼发来抗议，对这份联合报告很不满意。

只有专家才能参加专家会议，律师是不允许参加的，因此要想监督电话会议很难。我感觉在电话那头还有别的人。我把这件事告诉了莫里森，他很开心。他急匆匆地发了一封邮件，指责对方“缺乏诚信”。抗议的声音更大了。莫里森得到了极大的满足。

联合报告就这样来来回回；谢尔曼不同意。我每次回一封同样的邮件：“这份报告草案是根据我的回忆和笔录写的，我很满意。”谈判就得靠耐心，看谁先把对方拖垮。如果他们不喜欢我的报告，他们可以提交他们自己的。但他们不得不向法官解释，专家连会议纪要都不能达成一致意见，这样大家都弄得不好看。反正法官也不喜欢我们。这纯粹是恫吓战术。

我收到了一封“私人”邮件，对方提出和解。谢尔曼诉诸“更高的”利益。如果我能做出一些小让步的话，他可以勉强接受我的草案；我同意做出修改。这封邮件是用“黑莓”发出来的。在新千年里，每个想出人头地的人都手拿一部黑莓手机，可以随时随地发送电子邮件。交易员和公司总裁都静静地坐在那儿，低着头，眼睛盯着手里的黑莓，手指忙碌地按着键盘，一个字一个字地打出一封电子邮件。这就是黑莓的祈祷仪式，你能在许多地方看到，比如在开会当中，在巴士、火车和飞机上。黑莓创造了一些专属词汇：黑莓控，用黑莓上了瘾的人；黑莓指，长期使用小键盘发送邮件所导致的肌肉劳损；黑莓眼，长期盯小屏幕导致的眼疲劳。谢尔曼得到了一个新的玩具。