第3章 真实的谎言:买方的故事

在这个行业里,“买方”是跟银行进行交易的顾客、公司和投资者。他们交易的目的各异,有的是为了对冲风险,有的是管理风险敞口,有时则是为了投机。他们正是银行,也就是所谓的“卖方”存在的理由。

在杜鲁门·卡波特(Truman Capote)的小说《蒂凡尼的早餐》(Breakfast at Tiffany's)里,欧·杰·伯曼(O.J.Berman)评论小说的女主人公时说:“你错了,她是个骗子。但反过来说,你也没错。她不是个骗子,因为她里里外外都是个骗子。她相信她信的一切鬼话。”买方就像生活在一个真实的谎言世界里,和生活在美丽谎言世界里的卖方交相辉映。

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买方就像生活在一个真实的谎言世界里。

当我为交易商打工的时候,我和买方打交道;之后我就转换角色,为客户打工,就开始跟以前的同事和竞争对手打交道。我有机会亲身经历美丽和真实的两个谎言世界。

卖方和买方是不同的。在《泥鸽靶》(FIASCO)中,弗兰克·帕特诺伊(Frank Partnoy)言简意赅地总结出双方的差异:“卖方是挂完电话后骂脏话,而买方是先骂完脏话再挂电话。”

买方认为他们比卖方精明,觉得交易商在说谎。卖方则认为自己比对方精明,觉得客户在撒谎。客户觉得交易商收钱太多,也就是拿的比自己多;交易商知道自己赚得比他们的客户多。交易商嫉妒客户来钱容易,让交易商们之间互相竞争,从中坐收渔翁之利。交易商也很鄙视自己,为了生存他们不得不去巴结买方。