数字到底是什么

各种各样的数字,既有反映你赚到的真金白银,也有会计师算出来的利润,还有真正重要的数字,那就是你能得到的奖金数。内华菲尔和他的同事都明白这点。这就是他们为何要在印度尼西亚和远东开展连环杀戮的原因。

大多数的交易商在12月31日就结账了,而且大多数的交易员在感恩节之后就不再干活了(11月底)。在这期间,他们一般都把仓位减到最小,一年到头,是盈是亏也见分晓了。有一年,我们到4月份就完成了全年的目标,所以我们就停止了业务,不再做交易了,因为我们没有动力再去冒风险了。我们对要求提供报价和支持销售柜台的要求置之不理,因为我们的奖金已经进兜了。

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奖金通常在次年1月发放。从11月底到奖金发放的这段时间是黎明前的黑暗。每个人都在那儿盘算自己能够拿到多少奖金。资格老的交易员一脸不在乎的样子,而年轻的交易员难掩焦虑和兴奋的神色。关于奖金总额和如何分配的问题需要闭门讨论好几个星期才能出结果。

等到1月中旬,奖金计划就公布出来了。这少不了面对面的谈话,说好听的是业绩回顾。之后会有人升职,被提拔到副总裁或者董事总经理。在这一行里,头衔和办公室大小、是否有权使用总裁洗手间并不重要,重要的是你能拿到多少奖金。你会发现如果老板对你的表扬越慷慨,那么你拿到的奖金就越少。然后,他就会告诉你奖金数,你答应这个数字只有你知他知,因为奖金数要绝对保密。当业绩考核会议结束后,你只要在交易大厅里转一圈,你就什么都知道了。

我曾经看到过有人愤怒地把电话给摔坏了,还有人用拳头把显示器砸出个大窟窿。我还听到有人威胁他们的老板。你总是能够一眼看出那些发大财的人:他们提前计划,然后顺利熬过一年,并且一路赚钱。

在奖金发放前后会有许多活动,但都和业务没什么关系。有人在那儿审议奖金,有人在散布谣言,有人在那儿紧张地啃指甲,还有人在做职业规划。在投资公司大厅和外面的街上,成群结队的交易员在用电话或手机和猎头联系,他们在讨论跳槽。在一些交易员不常常光顾的酒吧和餐厅里,交易员正和对手公司接头,希望能在那儿找到更好的工作。没人会在拿到奖金之前走人;在奖金进了腰包之后,你就会收到大量的辞职邮件。有人离开,有人加入,就像早晚轮班一样。

奖金也刺激了消费。豪华跑车销售商的生意取决于银行业的奖金水平:在盈利好的年份,保时捷和其他越野跑车的销售额一路飙升。游艇、豪宅、度假村和豪华旅游等其他炫耀性消费品的需求也取决于奖金的多少。