寻求他人帮助的策略

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“能看我一眼吗?”

亲爱的丹:
你好!
前不久,一个乞讨者走到我的面前请求我给他75美分。当时我着急赶火车,就把口袋里的零钱都给了他,然后匆匆离开了。直到后来,我才开始思考他为什么请求我给他75美分。你认为75美分是一个“经过市场测试”的金额吗?与直接讨要1美元或更多的钱相比,这种做法是否会得到更多的施舍呢?
布拉德

我不清楚这个乞讨者是经过充分的调查还是凭直觉想出了这种方法。假如他是以调查为基础的,那么他比大部分世界500强企业更值得称颂。毫无疑问,这种方法非常有趣。

这种方法之所以奏效,原因之一可能是通过这种独特的乞讨方式,这个乞讨者可以使自己有别于其竞争对手,让路人对他产生不同的看法,最终很可能会给他一些钱。原因之二可能是,通过说出一个确定的数额,这个乞讨者可以改变你对他以及他的处境的推断。因此,问题的关键就在于我们表达自我的这种精确方式可以传递重要的信息。例如,如果有人约我们在上午8点零三分见面,而有人约我们在上午8点左右见面,两者相比,我们就会认为在一个确定的时间会面一定是非常正式的会面。同样,明确讨要75美分的做法会让人们认为乞讨者十分需要这笔钱,其背后一定有特殊原因,比如买车票。当要求变得具体时,我们更有可能会给予他帮助。

你可能会争论说,如果他讨要1.25美元,这一方法同样会奏效。但是,这个金额可能会使一些人打消帮助他的念头。另外,在他讨要75美分而人们并没有刚好的零钱时,他们很有可能会给他1美元,并且不会等着乞讨者把多余的25美分返还给他们。但是,假如乞讨的金额是1.25美元,那么施舍2美元对人们来说可能就太多了。

说了这么多,我还必须指出,我对于这种讨要具体金额的乞讨方式以及四舍五入效应的看法仅仅是推测。正确的做法应当是做一些实验来验证。因此,如果你自告奋勇去当几天乞讨者,我们就可以弄明白当你讨要不同金额,向人们解释为何讨要不同金额,以及让人们很容易拿到余下的零钱时,人们会做何反应。通过采集一些真实的数据,我们应当能够彻底地了解这种乞讨策略。

除了可以更好地了解乞讨策略之外,这种实验可能还有助于我们理解在日常生活中应该如何寻求他人的帮助。它可以帮助我们弄清楚如何让人们驻足倾听,如何影响他们对我们以及我们所提要求的判断,最终给予我们需要的帮助。既然你已经明白了这样做的重要性,那么等你准备好做实验的时候记得通知我。

施舍,注意力,价值