高级轿车与信号

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亲爱的丹:
你好!
我从不在乎轿车的品牌,一直如此。但由于我是一名销售主管,人们跟我说我应当买一辆高级轿车(宝马、奔驰等),以提升客户和销售团队对我的信任度。这两款车我都买得起,可我更愿意省下这笔钱,买一辆本田汽车。我真的需要买一辆高级轿车吗?
科迪

从根本上说,你的问题与信号有关。雄孔雀大而华丽的尾屏向雌孔雀展示了它的力量与雄性气概(既然我能够带着这样大而笨重的尾屏东奔西跑,那你可以想象我有多么强壮)。同样,人类也很在乎自己向周围的人传递的信号——表明我们是什么样的人,这种信号包括购买大房子、穿名牌服装以及购买某种品牌的轿车。因此,对于你的问题,我的答案是肯定的。我们所驾驶的汽车品牌,向我们周围的人传递着某种信息。这有关系吗?答案也是肯定的。因为我们不断地读取这些信号,并对信号发出者做出评判。

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但是,还有一些问题没有解决。你希望发出什么样的信号,宝马轿车的信号还是丰田普锐斯的信号?抑或你购买的是美国制造的汽车这类信号?或许你希望买一辆古董车,向人们展示你的确十分珍惜它(这一信号比较微妙,但却很有意思)。另外一个问题是这种信号的成本——在你的问题上就是买车的费用——是否体现了其价值。这取决于你与之交往的人的本质,取决于他们对你的了解,取决于你给人留下第一印象的机会有多少,等等。

为了阐述得更充分,我必须坦承,我驾驶的是一辆小型货车。但是,现在我正在考虑,或许我应当在货车上面黏上一个保时捷的标志。

轿车,消费,信号