DAY 08 简报. 两个开场的秘诀

 

当你接近一群陌生人,他们通常曾想到两件事:这个人想干嘛?他要在这里待多久?

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游戏策略就是在发生之前预料并排除他们的疑虑——任何疑虑。如果接近的前两分钟内做对了,比较不会收到负面或冷漠的反应。

 

理由

 

当别人不知道你为何来搭讪,他们通常会存疑直到你说明或自行猜测。所以初次使用意见开场白的人,经常被问是不是在做民调。

 

预料到『这个人想干嘛?』的疑虑,你必须提出合理的解释,给你的开场白『找理由』。例如,开场白可能是你生活中刚发生的事,有点迫切需要立即的答案。

 

最好的表达方式是在开场过程中解释你为何这么问,你可以说:『我这么问是因为……』像『嫉妒心开场白』,你问的理由是你朋友刚搬去跟女友同居,女友不要他跟某个女性友人讲话。你只是想给他建议,但他听不进去,所以你需要支援。

 

理由不一定要很详尽,也可以很简单,『找朋友跟我在聊,我们需要女性的意见。』如果你单独一人,就说你跟朋友刚才在电话中讨论。任何合理的事情都能当理由,只要让对方知道当时你为何过来谈论这个议题。

 

时间限制

 

对大多数菜鸟而言,游戏就是接近女人然后尽量跟她们讲话,直到被赶走或把到对方。因此,女人发展出许多击退死缠烂打者的战术。

 

所以从现在起,你要马上让她知道你不是那种人。除非她已经被你吸引,否则从你接近的瞬间,她就会想着如何打发你。

 

她的策略可能是告诉你她正在跟朋友谈重要的事,说要上厕所,假装有男友或自己是同性恋。

 

预料到第二个疑问——这人要在这里待多久——你必须使用时间限制(Time constraint)。

 

时间限制是让对方明白你不打算久留。在对话第一分钟内就应该提出,别让对方有机会怀疑你要讲多久。你用的开场白要套上一个时间限制,例如。『嘿,只问一旬……』或在开场过程中解释『对了,今晚是兄弟聚会,我不能跟你们聊太久。』时间限制不一定是口语,也可能是肢体语言。侧着身体跟她说话,左右摇摆,边走边讲话,或表现出你正急着去别处的动作。

 

最佳时间限制是两者兼具:以口语表达,用肢体语言配合。

 

当你兼用时间限制跟理由,对方不用担心你的企图或盘算怎么打发你,就能放松下来听听你要说什么。

 

等一下,你可能在想,如果你说你马上就要走了,又怎么在开场白之后继织跟她攀谈呢?

 

问得好。

 

互动的下一个关键阶段称作『上钩点』,也就是你不再是占据她时间的陌生人,你俘获了她——她不想放你走了,于是你勉强让她再占据一点你的宝贵时间。

 

下周的改造计划就要教你这位这种人。