DAY 18 简报.讲话吸引人的四个秘诀

 

循环

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《天方夜谭》一开始,夏理亚国王(Shahryar)发现他的妻子不贞·他杀了王后,宣称再也无法相信任何女人。于是他每天娶一个不同的女人,跟她过一夜,然后在隔天早上杀了她,让她没有机会背叛。

 

这种变态的暴行延续到他棋逢敌手的一天。她的名字是雪赫拉莎德(Scheherazade),她知道国王打算在隔天早上杀了她。所以在第一夜开始讲故事,但是在故事高潮之前天就亮了,她停顿在重要关键,保证第二天晚上再讲完。

 

为了听完故事的结局,国王决定暂时不杀她。于是每晚一再重演,直到雪赫拉莎德为国王生了三个儿子,让他相信她的忠诚,赢得他的心。

 

雪赫拉莎德利用的原理,在神经语方程式学里称作『开放循环』。

 

简单地说,制造开放循环就是故意不让故事或想法结束,所以《Lost档案》这种电视剧才会这么受欢迎。节目每周在剧情加入越来越多开放循环,让观众急着想看到各个不同话题的结局。

 

刚学习诱惑时,如果我想要女人的电话号码或E-mail,我会用戒指惯例之类的价值展示。但是在结束前,我会说我要去见朋友或安排朋友把我拉走,这样她想知道戒指戴在哪一手指的合意,就必须再找我讲话。

 

钓钩

 

跟刚认识的女人讲话时,想象她说的句子是一条延长的水平线,然后想像句子里的每个关键字都有个钓钩垂下来。你可以拉住任何一个钓钩,展开一个新话题。

 

即使像『我当法务助理六个月了』这种普通句子都有几个可利用的钓钩。你可以说任何关于法律的故事,问她前一个工作是什么,问她在哪家公司上班,问她具体工作内容是什么,讲你最棒或最糟的工作经验,问她对最近新闻案件的看法,讨论念法学院的辛苦,问她是否刚搬来,或叫她辞职,因为你可以在弟弟开的割草公司帮她安排法律顾问的工作。

 

即使她没透露什么信息,还是有很多钓钩可以让你拉,再转变成故事或幽默的失格台词。身为聊天专家,最好选择最不明显但是最有趣的钓钩。

 

钓钩也可以反过来用,你可以不问对方问题,反而在自己的话里留下钓钩,选择性透露资讯,强迫她问你一些事情。例如你说『在我老家的人不做这种事』她一定会问你是哪里人。如果你说『呃,或许吧,除非你在我这个行业。』她就会问你是做什么的。突然间,变成好像是她在追你了。

 

话题

 

简里地说,话题是对话的单一主题,例如你接近一群女人,说出嫉妒心开场白,话题就是那个吃醋的女朋友。但是十分钟后,这个话题会衰竭。如果你情急之下企图延长对话而问:『嗯,那么跟前男友维持友谊的女人怎么样?』听起来会像你没别的事好说了。

 

对策就是避免把对话聚焦在单一主题上,讲到冷场为止。要同时引进几个主题或故事,像雪赫拉莎德一样,让你的听众欲罢不能。在对话中安放几个开放循环,可以制造出你跟对方很谈得来的印象。

 

以下是在开场白制造第二话题的范例,这是根据某位学员上课期间想出来的材料。

 

你:嘿,或许你知道答案。乡巴佬合唱团(the village People)里面有救火队员吗?

 

她:我不知道。只知道有建筑工人跟皮匠。

 

你:对,他们有六个人,我们只想出四个:警察、印地安人……对了,我刚发现你的手镯很好看,我姊姊生日的时候也买了个一模一样的。

 

她:谢谢,其实这是礼物。

 

你:是喔,我总觉得买生日礼物送自已挺怪的。我是说,这应该不算数。像我二十岁生日那次……

 

你没有花十分钟在谈乡巴佬合唱团,而是在开场白途中展开第二个话题。记所以你谈完手镯跟礼物之后,可以回到乡巴佬合唱团的开放循环,避免尴尬的沉默。

 

增加新话题最自然的方式是随便发现个什么事物,然后表现出很感兴趣、暂时忘了原始话题的样子。

 

听起来似乎很做作,但是这很常见。或许你正跟朋友聊在银行认识的女人,但你一说出银行名称,他就插嘴说他超哈那边的某个行员。或者你正在讲故事,有个朋友经过,插话进釆开始闲聊。

 

只要知道如何运用循环、钓钩跟话题,就能提升你跟陌生人互动的能力。这些技巧可以制造立即的熟悉感,让她觉得你们很谈得来·避免致命的冷场。

 

第四个祕密

 

别忘了《天方夜谭》的教训。人类都渴望故事与悬疑,所以试着让惯例未完成,半路切断故事,让她脑中盘旋着未解答的问题。

 

可以简单地说,『我会受到别人的三件事吸引,但我不能说第三件,因为我跟你还不够熟。』你随时可以在稍后的对话关闭循环,或在未来讲电话与见面时,或永不关闭。如果你让她保持好奇,她就会想再见到你。

 

最后,你可能在猜想,那么讲话吸引人的第四个秘诀到底是什么?我很愿意告诉你,改天吧。