DAY 22 简报.改变框架

 

画家决定一幅画的框。木匠控制房屋的架构。企划经理建立工作进度的时间表。罪犯陷害陌生人以免被抓。电影导演控制取景的构图。保龄球选手每场比赛有十局。

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『Frame』这个字有几十种不同的意义,但是大多数跟结构或议题有关。神经语言程序学的经典书《NLP简介》中,作者奥康诺(Joseph O’Connor)与西摩(John Seymour)将框架定义为『把不同东西放入不同情境,赋予不同意义的方式;我们当下认为重要的事。』换句话说,框架就是人们对周围事物的认知情况,你可以塑造框架,让互动达到你希望的结过;也可以改变自己的框架、别人的框架,或捏造框架,让某些对话与情况似乎真的存在。

 

框架重组是改变框架或提供新观点的过程。『框架重组的字面意义是把新的`不同的框架放在某个形象或经验外围,』劳勃·迪尔玆(Robert Dilts)在他的《诡辩》(Sleight of Mouth)一书中写道,『心理学上,框架重组有时候是指,放入与先前认知不同的架构或情境,以改变其意义。』其实,大多数调情就等同于框架重组。例如某个女人撞到你,你说『你刚才摸我屁股吗?』——你重组了事情的框架,将意外碰撞变成性骚扰。

 

大多数社会角色也可以从框架角度去思考。例如雄性领袖(alpha male)就是在特定状况下具有统治框架(或观点)的人,不过统治不能跟固执或控制欲混为一谈。如同迪尔兹主张,『弹性最大的人才是主导互动的人。』

 

刚认识一个女人时,一定要有坚强的框架,让她觉得必须寻求你的认同,而非反过来。这就是你要用活动填满型男生活行事历的原因——让女人进入你的世界。

 

大多数在接近时不该做的事——例如乞求、买酒请女人以便搭讪——都可以视为框架脆弱或屈服于别人框架的迹象。

 

框架重组技巧

 

框架重组技巧有无限多种,迪尔兹在书中只专注与四个特定技巧

 

改变框架大小

 

迪尔兹以电影《酒店》(Cabaret)为例,说明框架大小如何影响认知。他写道,片中有一幕是『貌似天使的男童以美妙的声音唱歌』的特写,但是镜头拉远,观众发现他穿着军服。镜头再拉远一点,观众发现他的手臂戴着纳粹标志的臂章。

 

『框架越来越大,我们终于发现这男孩是在纳粹集会中唱歌,』J迪尔兹说,『影像所传达的意义与感觉,随着框架大小改变而整个改观了。』所以跟女人互动时,想象你有一架摄影机,可以控制框架大小。假设你要女人离开酒吧跟你回家,但她担心朋友会怎么想。她的框架等于你电影中的团体镜头。你可以拉远镜头,告诉她人生苦短,让她毕生难忘的冒险正在等着她,如果她老是太在乎别人的看法而限制自己,人生就虚度了。你也可以推近到特写。删除她的朋友,专注于她的欲望,制造一个她不想离开的两人亲密世界。

 

重组情境

 

重组情境的基础是,同一件事根据其发生的情境会有不同的含意。『例如下雨,对遭逢严重旱灾的人会视为很正面的事,但对饱受水患或是准备户外婚礼的人,则是负面的事。』迪尔兹写道,『雨水本身没有所谓善或恶,评价得自于它在特定情境中造成的后果。』这对游戏的内外修炼都很有用。假设你刚试了一个新开场白,但是女人给你脸色然后走掉。在企图取得电话号码的情境中,你会认为互动失败了。但如果重组情境,目标不是取得号码,而是判断新台词有没有效,那么互动是成功的。

 

重组框架内容

 

重组框架内容的着眼点是,人们根据个人态度、好恶、需求与价值观而对一件事有不同看法。迪尔兹以一片空旷的大草原为例,农夫认为这是耕种的机会,建筑师认为这是建造豪宅的地点,开着飞机耗尽燃料的人却会视为一个紧急降落地点。

 

我们对事物都有不同看法。重组框架内容表示,检视每个人的外表与行为背后的观点跟意图。假设在酒吧里,你有个想带回家的女人,但她的朋友一直告诉她:『你们待在这里好好的,干嘛要去别的地方?你不该跟那家伙走,你们才刚认识耶。』认定该朋友的行为是自私、有控制欲,这样想很简单,但试着找出她的正面意图,或许她担心朋友的安危,或许她认为你是什么变态杀人魔。

 

她可能让你饱受挫折,但她的出发点是好的。你越快发现她的框架,越能妥善排除阻碍。例如你可以花点时间跟那位朋友聊天,让她更信任你,然后把电话号码给她。这样如果她担心友人的行踪,就可以打来问你。

 

重组批评者的框架

 

批评者的问题是他们不单指出你做错了什么,也经常指出他们认为你有什么缺点。面对批评者,要超越负面性,理解他们的判断是出于善言。

 

这也适用于你批评别人。例如。朋友出了个烂主意,请避免用可能引起争吵的负面回应,『那行不通的。』改问正面,建设性、不针对个人的问题,例如『那么你打算怎么做到?』这种框架重组也适用于最凶悍的批评者:你自己。随便举个让你无法达成目标的借口,例如『我没时间』,把它变成可以解决的问题:『我并未有效利用时间。』然后把问题变成:『我该如何更有效运用时间来达成目标?』把批评与限制的框架重组为『如何』的问题,就可以把死路变成活路。

 

游戏的框架

 

你对框架了解越多,在社交与职业生涯所获得的弹性、乐趣与成功也越大。至少,跟女人互动时别忘了下列三件事:1.永远保持坚强的框架。让她进入你的世界,不要改变自己去适应她的世界。这个态度会让你显示出地位,远超过金钱与外貌的力量。

 

2.框架重组是说服与调情的关键。让你能够主导对话,把话题转到出幽默、正面、刺激,时机正确的话,甚至能导往性欲的方向。尽量练习,你不仅会对女人比较有办法,也会改善口才,让想法更周延。

 

3.拿捏使用技巧的分寸。不要执意在每次互动中控制框架,有时候退让就是胜利。