开场白：点头之间征服对方

有很多办法可以让你一开口就抓住听众的心。但不幸的是，我发现很多人都喜欢用这样的开场白：“早上好，很高兴见到大家！”然后是一段非常无趣的“会场守则”，告诉人们哪些事情能做哪些事情不能做。比如要关掉手机，卫生间在哪里，会议过程中将会有两次休息，每次十分钟等。

我可以向你保证，在如今，这种开场白一出口，90%的听众都会对接下来的内容失去兴趣。

还用表演行业做例子吧。比如说你一年前买了一张某场演出的门票，等了一年之后，演出的日子终于到了。你兴奋不已，你精心打扮了一番，你的座位是第六排的正中间。

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可就在演出即将开始的时候，剧院突然发出公告：所有的大腕主演都生病了。没办法，只有看候选演员们的表演了。只见这些候选演员陆续上台，开始读台词。你会有何感受？

是的，如果你只是用例行公事般的开场白敷衍听众，他们也会有类似的感受。

没错，会场守则的确非常重要（在有些场合这也是必须的），但你完全可以用一张幻灯片来交代一切，或者直接在会议邀请函里说明。你也可以稍后告诉听众，但千万不要在欢迎词里去用这些东西给大家催眠。你的开场白一定要击中观众的内心深处，如果你能在开头三十秒内激发他们的兴趣，他们的需要，以及他们的愿望，你就可以一把抓住他们。

专家提示

我一直非常害怕公共演讲，由于这个原因，我错过了很多次升职机会。

六年前，我决定开始学习如何克服这一恐惧。于是我来到了纽约的CommCore Strategies公司，聘请他们的团队来帮我解决这一问题。

然后我加入了商业网络国际协会。我每个星期都会在三四十人面前发表一段演讲。我总是会预先写完演讲内容，然后对着镜子一次又一次地排练。

会议开始之前，我会想象自己发表演讲时的情景。轮到我上场时，我会做几次深呼吸，走到台前，冲大家微笑。当所有目光都投射到我身上时，我并没有感到害怕，相反，我感觉似乎所有人都很渴望听我说些什么。

——玛丽·罗伯兹（Mary Roberts）健康顾问

下面的开场白可以帮你在一瞬间抓住听众的注意力，让你的演示有一个好的开始：

·　吸引“我一直在世界各地旅行，我今天的目的是告诉大家为什么到亚洲工作可以促进你的职业发展。”

·　激励“在演示当中，我将公布明年的激励计划。但首先我们先了解一下公司的现状。”

·　现场提问“这场测试我们之所以会赢，主要有五个原因。谁能告诉我你们觉得是哪五个原因？”

·　震撼“虽然竞争对手已经超过我们三十五个百分点，但我会告诉大家我们该怎样迎头赶上。”

一旦谈到了对方的需求，你就可以轻松抓住对方的注意力。但要注意，千万不要一味只谈事实。想想看，如果你是听众，演讲人只是在“嗡嗡嗡”地大谈自己的研究过程或者是相关数据，而不提这些到底跟你有什么关系，你会有何感想？毫无疑问，你会在座位上辗转不停，如坐针毡，你开始四处打量，心神也早已飞到十万八千里之外了。如果你必须用大量事实性资料来“骚扰”你的听众，也一定要让这些信息变得有趣一些。

比如说你可以设置一个奖励环节，所有认真听讲的人都有机会得到奖励。你可以用一些信号性字眼来刺激听众（详见第3章），比如“这是个秘密……”“我发现一件事……”“秘诀就在于……”。这些字眼容易让对方感觉你所讲的内容很关键，会让他们感觉与众不同，从而大大拉近他们与你之间的关系。

嘿，请注意！

如果看到有人走神，但是问题又不是出在你身上，你该怎么办？别管他，别去看这个人。你只要留意那些正在专心听你讲话的人，跟他们保持互动就可以了。