第三步：这样为自己找一份合适的工作

现在，您已经了解到您想从事的工作的大致情况。现在还需要一份适合您的工作。失业者一般情况下有4种方法找工作：

1. 他们通过网络求职。

2. 他们盲目地发求职信。

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3. 他们回复收到的招聘广告。

4. 他们向劳动局（或者其他职业中介机构）寻求帮助。

这其中的坏消息就是：这些都是他们能选择的最不靠谱的方法，没有比这些更能使人失败的了！请您还是不要这么做为好。

许多失业者也都知道，上述办法并不能带来成功——最迟当他们花了几个月时间投寄求职信仍然一无所获时，他们也会知道。那么，他们为什么不尝试其他办法呢？也许是因为他们并不知道其他的办法，但更有可能是他们不去利用其他可能的机会，仅仅因为害怕得到直截了当的拒绝。

为了不听到一句口头上直接的拒绝，很难想象人们会做什么，或者放弃了什么。

工作机会是足够的

首先重要的一点是：工作机会总是足够多的。总是有适合您的工作——100天之内，它就会属于您。请您看看这些数字：在德国，每年有超过400万个新职位[3]。一些新的职位产生了，有些人晋升了，有些人退休了，另外一些人出于搬家等原因离职，还有些空闲的职位因为人们患病或者死亡而产生。

这其中最好的职位永远不会出现在任何一则招聘广告中，或者劳动局那里！您是否有所耳闻呢？大多数情况下，那些最好的工作是不会拿来招聘的。总体看来，仅仅有1%～2%的工作职位是通过招聘广告得来的！100个里面也只有一个或者两个。因此，在这种情况下，通过写求职信是无法保证您得到职位的。

我现在要向您展示在100天之内找到工作的途径。更确切地说，是找到一份给您带来乐趣的工作。但是对此我必须向您保证，一定要克服害怕遭到拒绝的那种与生俱来的恐惧感。这条途径通常情况下充满了恐惧，而在找工作过程中也同样如此。

雇主的视角

您认为，雇主希望得到什么呢？一份漂亮的、富有新意、毫无错误的求职信吗？大错特错！如果我面前摆着60封求职信，那么我首先想要的就是：尽可能快地从中找出3～4封，再进行下一步挑选。而直到那时，我将至少花掉1～2个小时（或者委托我的助理做）。

但是无论如何我都不想盲目行事。我想在签订合同之前了解那位员工。我想确认他的能力。那么什么能够帮助我呢？华丽的辞藻？当然不是。行动最有说服力。如果雇主能够在求职者应聘过程中看到求职者的事业心、他坚定的目标，以及创新能力，那么这对于雇主来说是莫大的帮助。

雇主喜欢的是下面这则美国故事中的主人公那样的人。一个男子到一家餐馆求职。尽管他已经预约了时间，但是要等到老板抽出空来还要两个小时。他就充分利用了这两个小时：他发现，客人使用的厕所很脏，于是他开始打扫厕所。他找到了一把小刷子，连缝隙都清理得干干净净。厕所看起来明亮如新，就好像多年来未曾被使用过一样。

当老板最终出现时，求职者先向他展示了厕所。行动胜于雄辩。这位年轻人展示出，他并不为某些工作而感觉羞耻。他利用了自己的时间。他是真的希望得到那份工作。他清楚这条自然法则：只有付出，才有回报。当然，他得到了那份工作。

您要让自己引人注目。您要证明自己与那些适合做这件事的其他人不一样。您真的还认为，找到工作最好的途径是用一个特别漂亮的文件夹装着申请材料吗？或许还用彩色回形针做点缀，以表现出自己无与伦比的创造力？

雇主真正感兴趣的一些重要问题在求职信中是找不到答案的。他想知道的是：

1. 为什么这个人想在这里工作而不是其他地方？

2. 他是什么类型的人，他能做什么？他和其他候选人区别在哪里？

3. 我能否雇得起他——他想要多少钱？

如果你选择了一个途径，使雇主能够得到这三个问题的答案从而使他感到满意，那么会怎样？这样的途径是有的，还节省时间。但是因为您害怕被拒绝，所以您必须战胜自己。战胜自己吧，这是值得的！

找到工作的最佳办法

首先，问问您的朋友和熟人。如果让所有认识的人都知道您在找工作，那么您就有很好的机会了。而且您把自己希望从事的工作领域描述得越详细，他们帮助您就越容易，也越有成效。

请您和熟人达成一致，在找工作期间定期和他们通电话，以便随时向他们报告情况。您可以问道：“你认不认识什么人有职位空缺？”这个方法会使您在100天内找到工作的概率至少达到40%。

其次，请给您感兴趣的公司打电话。这里我们就说到了找工作时最重要的一条规律：相比于一家发布广告招工的企业相比，在一个没有发布招聘启事的公司里，你找到工作的概率更大。

向朋友们打听可能对您的条件感兴趣的公司。您可以在谷歌上搜索与您想象相符合的行业和公司。

然后您就直接给他们打电话，和他们人事部门的领导取得联系——如果是一家较小的公司，就和企业负责人取得联系。请您用简明的几句话说出您想做什么，以及您有能力做什么，并且告诉他，您觉得这些东西可能对他的公司极为有用。请他给您机会进行一次最长不超过4分钟的简短面试。

雇主很怕浪费其时间的人。因此请您保证，在四分钟之后抛出这个问题：“我是否现在应该走了？或者您有没有兴趣让我再待一会儿？”

当然，您要遵守自己的承诺。现在轮到雇主来决定他的时间。这样的做法会给很多人留下深刻的印象。

这样做会不会使您有所恐惧？我可是警告过您的：最好的途径都是和恐惧并存的。请您相信我，真正有困难的只有前面10通电话，之后就会相对容易了。当您已经给200家公司打过电话，那么您找到想要的工作的概率大概会有70%。

最后，请您直接到公司去。请您列出可能合适您的公司名单，然后做一个计划。请您每天至少拜访4家公司，也就是每周20家。有一些您已经打过电话，约定了见面，其他的请您不必预约直接去拜访吧。这两种方法请您都尝试一下。

请您准备一个简短的4分钟的自我介绍，其中要包含下面几点：

“有两三样事是我十分擅长，并且能给我带来乐趣的。我相信，鉴于以下几个原因，我能对您的公司有用……现在到4分钟了，您认为有可能吗？您还想和我继续聊下去吗？”

如果您给别人留下了很好的印象，并且能为公司解决问题，而且金钱方面也没有异议，那么您就有很大的机会了。

如果这时公司没办法录用您，而谈话进行得很顺利，那么您可以问他，能不能给您推荐其他公司：“您是否知道哪家公司需要像我这样的人？您可以帮忙引荐一下吗？”征求别人的推荐是您这100天里很重要的一部分。请您常常问自己：

“有谁认识那个我不认识的人或者公司？”

如果已经拜访了200家公司，那么您就有工作了。一定是这样的，我敢保证。但是请您注意，我说的不是23家或者47家，我说的是200家！

能量贴士

如果您在找工作，请不要按照通常的办法行事。做大家都做的事情，得到的也是大家都会得到的结果。对于找工作这件事，如果采用通常的方式，就等于常年失业。

●请您问问熟人和朋友：“是否认识什么人有职位空缺的？”或者：“是否认识什么人，而这个人……”

●直接给公司打电话。

●本人亲自去公司。

●向每家公司询问是否有推荐的机会。

●提议不收取报酬地在公司工作几天。

面试谈话中的自我介绍

如果4分钟过去了，老板还想继续和您谈下去（或者另约了时间见面），那么您的好机会就要来了。然而想要顺利地进行谈话，就必须遵循以下几条重要的规则。

●请您不要过多地谈论自己。请您回答公司提出的问题，但是不要像长篇史诗一样讲述自己的过去。注意观察您的谈话对象：只要他静静地、饶有兴趣地听您讲话，那么就说明他想更多地了解这一点；如果他开始坐立不安或者摆弄自己的手指，说明他更想进行下一点。

●谈话的内容要涉及未来。您对未来合作情况的事情谈得越多，胜算的机会就越大。您可以通过自己提问来赢得最好的成功：“谁会是我的领导？我可能会在什么领域工作？我将向谁进行报告？我有什么样的责任？在这之前谁负责这项工作——您喜欢他哪里，不喜欢他哪里？”

●不要过早谈论您的权利——在第一次谈话中说到这些显然过早。您要想，老板是不会不“验货”就下单的。只要他还没有做出决定，就根本不会和您谈论您的权利。您要谈论自己可以为公司做什么，而不是公司可以为你做什么。

●展示出您的求知欲。请您问自己：“我可以学到什么？您的公司在5年之后会达到怎样的水平？有哪些能力和优势会受欢迎？我将和您公司的哪些优秀的同事共事——我可以从他们那里学到什么？”

●发出请求，请求无偿工作几天。您这样做不仅仅是为了让老板了解您，而是使您有机会接触公司、老板以及同事，有机会体验一下公司的工作和工作氛围。

●如果谈到报酬，请您不要先提出具体金额。关于如何才能成功地进行关于工资的谈判，您会在下一章中读到。如果老板执意让您说出一个数目，那么您就给出一个可以回旋的范围，您可以回答说：“根据工作任务不同，我们可以定在2200欧元到2900欧元之间。”

●绝对不要在谈话时递交您的申请材料。您可以说没有带在身边，但是明天您会把材料送过来。这样做的好处在于：您可以把在这次谈话中得到的信息加到求职信中，这样您就可以较好地参照这次谈话，还能切入重点。您也可以问一下：“在您看来，我的求职材料中应着重介绍哪些内容呢？”

●在每次面试谈话之后，寄一封简短的感谢信。

如果您不是失业者，我也建议您这样做。当然时间可能会长一些，因为很“可惜”的是，您不像失业者那样有那么多时间可以支配。您应该利用一个假期，以弄清楚一些本质问题，想明白您实现了什么（乐趣，能力，收获）。如果您以后要找一份适合自己的工作，就可以将本章介绍到的许多办法付诸实践。

对于失业者来说，如果遵循这个办法行事，那么您最迟在100天之后肯定会找到一份工作。如果您能来信告诉我您的经历，我会感到非常高兴。

最重要的并不是您现在有了一份工作，而是您回答了职业生涯中的一些基本问题，您会惊奇地发现，自己的自信心有了多么大的增长。

想赚更多的钱，自信心是最重要的前提条件。下一章我们将讨论，如何依靠自己的工作或者在自己的领域中，一年内多赚至少20%，而这些，您很可能在3个月后就会实现……

[1]参见理查德·尼尔森·博尔斯（Richard Nelson Bolles）《开启梦想的工作》（Durchstarten zum Traumjob），一本写给新入职者、换工作者、辞职者的手册。2002年法兰克福校园出版社出版。

[2]网页标题中文意思为：通往幸福的勇气——天赋。（译者注）

[3]参见理查德·尼尔森·博尔斯《开启梦想的工作》，一本写给新入职者、换工作者、辞职者的手册。2002年法兰克福校园出版社出版。