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引 言

第一章 影响的武器

卡嗒,哗

广告:个人专属 VPN,独立 IP,无限流量,多机房切换,还可以屏蔽广告和恶意软件,每月最低仅 5 美元

走捷径的风险

牟利者

柔道

第二章 互惠

——一个古老的原则:给予,索取……再索取

互惠原理是怎样起作用的

互惠原理具有压倒性的力量/政治/并非免费的试用/互惠原理认可强加于人的负债感/互惠原理引起不公平的交换

相互退让

拒绝—退让策略

相互退让、认知对比和水门事件之谜/进退两难/这里是我的血,欢迎再采/甜蜜的副产品/责任感/满意度

怎样保护自己

积极抵抗/分清敌友

第三章 承诺和一致

——脑子里的怪物

勇往直前

寻找一条捷径/躲进愚昧的城堡/玩一玩捉迷藏的游戏/承诺是关鍵/心灵和头脑/魔术般的行动/公众的眼睛/额外的努力/内心的选择/长出自己的腿来/做对社会有益之事

怎样保护自己

来自肠胃的信号/来自心灵的信号

第四章 社会认同

——我们就是真理

社会认同原理

榜样的力量/洪水之后

死亡的原因:不确定

科学的方法/不要成为牺牲品

学我的样,照我的做

学我的样去死/孤岛效应

怎样保护自己

伪造的证据/无意的错误

第五章 喜好

——友好的窃贼

为影响人而交朋友

我喜欢你的几个原因

外表的吸引力/相似性/称赞/接触和合作/去露营去/回到学校

关联

还记得巴甫洛夫吗? /从新闻、天气到体育运动

怎样保护自己

第六章 权威

——引导下的敬重

权威的压力

盲目服从的诱惑和陷阱

权威的暗示

头衔/衣着/外部标志

怎样保护自己

真正的专家/伪装的真诚

第七章 短缺

——少数的天下

物以稀为贵

数量有限/时间限制

心理抗拒

成年人的抗拒性:爱情、枪枝、清洁剂/审查制度

最佳条件

新的短缺:价值更髙的小甜饼和公民权冲突/对稀少资源的竞争:愚蠢的狂热/怎样保护自己

第八章 立即生效的影响力

——自动化的时代,原始的依从

原始的机械性

现代的机械性

捷径是神圣不可侵犯的

致 谢

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