募捐技巧

1751年，托马斯·邦德医生，我的一位好朋友，有意在费城设立一所医院（人们把这个很有益的计划的功劳归之于我，其实是他首倡的），为贫苦的病人治疗，无论本州居民或是外地人。他热心和起劲地企图募捐，但是这个建议在美洲是从来未有的，起先人们不大了解，因此收效甚微。

后来他到我这里来说，他觉得凡是公益的事情，没有我参加是办不到的。他说：“我常被那些我想向他们捐款的人询问，‘这件事情你和富兰克林商量过吗？他认为如何？’而当我告诉他们说没有时（我以为这原是出于你的本务之外的），他们就不捐助，说他们要考虑一下。”我考问他的计划性质和可能的效果，得到了他很满意的解释，我非但自己捐助，并且热心地计划为他向别人劝募。不过在要募捐之前，我总是在报上用心写一点关于这个题目的文章，给人一个精神上的准备。这是我在做这类事情时的习惯，但是这位医生却没有做这一件事。

自此以后，捐款者都很大方慷慨。但是不久就开始减少下来，我想如果没有议会的一些帮助，仅靠募捐是不够用的，于是我建议请求补助，这件事是做了。乡间议员起先对这个计划不感兴趣，他们反对，说这只能为城市服务，所以应当完全由市民负担其费用，而他们也不知道市民本身是不是一般都赞成这个计划。我的主张却正相反，认为此事会受到赞许，无疑地我们能够募捐到2000英镑的自愿捐款。他们都认为我的估计过高，甚至是完全不可能的。

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为此我想了个办法，由我提出一个意见书，依照申请人的要求，由政府捐助，其金额留一个空隙，以便他们的考虑，如果他不赞成就可弃之不顾，我这样地写，把重要的条款拟定成内有一假定的条件，那就是：“此约为上述当事人所制定，如捐款人集会，可选其经理与会计，其捐款总额将达××镑（此款之年息专用于供给在该医院中之贫苦病人，凡饮食、看护、诊视及医药概不取费），此时，经议会议长认为对此股本看来很满意，则该议长签发命令，通知州金库，付款2000英镑，分两年拨给，交付该医院之会计，用以创办、建筑及装修该院之用。”

这一条件使这个议案通过了。因为这些曾经反对拨款的议员，现在知道依据此约可以不花钱而得到慈善的好名声，所以同意这个议案。在我们向民众募捐时，又竭力把议会的有条件的诺言作为一种新增的发动捐款的力量，因为每人的捐款都会是加倍的。这样，这一条款便起了两方面的作用。捐款就此立即超过了必需的数目，我们就请求并得到了公家的赠款，这就使我们能够把这个计划付诸实行。一所舒适而漂亮的建筑物很快地建成了，这个建筑由积久的经验已经看出它是很有用的，而且至今还是很好的。那时我曾用过些什么政治策略，我一点也记不起来了，只是当时对这事的成功感到很高兴，因而以后想起来，对于自己使过某些技巧手段，就更易于原谅自己了。

大约正在此时，另外一个倡议人，这位可敬的吉尔伯特·坦南特牧师到我这儿来，请我帮助他募捐建造一所新的教堂。这所屋子是用以为他所召集的长老会教徒们的集会，他们原先是怀特菲尔德先生的信徒。我不愿意使自己因过多地要求市民捐助而受他们的厌憎，所以坚决地拒绝了。于是他要我供给他一张我从经验得知的慷慨而热心公益的人的名单。我认为他们既已当我恳求时好心地帮助过我，现在又把他们推给别的恳求者去受烦扰，这是很不适当的，所以我也拒绝给他这样一张表。他于是要求我至少给他一点忠告。我说：“那我很愿意。首先，我劝你先向一切你认为肯捐助一点东西的人去募集；其次，再向你不能确定他是否肯捐助的人去募集，并把已经捐款者的表给他们看；最后，也不要疏忽了那些你确定其必不肯捐助的人，因为其中有几个你也许是猜错的。”他笑笑谢了我，并说他将实行我的忠告。他这样去做了，因为他恳求了每一个人，竟得到了超出预料的很大一笔款，他以此建成了这所耸立于拱门街的宏伟高雅的教堂。